²Ûë å³ïáõѳÝÁ óáõÛó ¿ ï³ÉÇë »ñÏáõ ѳßíÇãÝ»ñÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñÇ Ñ³Ù³ñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý« ÁݹѳÝáõñ »õ í³ñã³Ï³Ý ͳËù»ñÁª ÇÝãå»ë ³é³ÝÓÇÝ-³é³ÝÓÇÝ« ³ÛÝå»ë ¿É ѳٳËÙµí³Í (ÏáÝëáÉǹ³óí³Í) ýáñÙ³ïáí (ÙdzëÝ³Ï³Ý ï»ëùáí)£ гٳËÙµ³ÛÇÝ ýáñÙ³ïÁ óáõÛó ¿ ï³ÉÇë Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ« ³ñï³¹ñ³Ï³Ý« ÁݹѳÝáõñ »õ í³ñã³Ï³Ý ѳٳ˳éÝ Í³Ëù»ñÁ« áñáÝù ϳï³ñíáõÙ »Ý êï³Ý¹³ñï »õ ÖáË Ñ³ßíÇãÝ»ñÇ íñ³£ ²Ûë ϳﻷáñdzݻñÝ ³í»ÉÇ Ù³Ýñ³Ù³ëÝ Ý»ñϳ۳óíáõÙ »Ý ëïáñ»õ:

ÜÏ© 9© ̳Ëù»ñÇ å³ïáõÑ³Ý . êï³Ý¹³ñï »õ ÖáË Ñ³ßíÇãÝ»ñ

êï³Ý¹³ñï ϳ٠ÖáË Ñ³ßíÇãÝ»ñÇ Ù³ñù»ÃÇÝ·
 

¶Ð »õ öΠ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñ (R&D)		¶Ð »õ öÎ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñÇ ßáõÏ³Û³Ï³Ý Í³Ëù»ñÁ ѳٳñÅ»ù »Ý ¶Ð »õ öÎ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñÇ ýáݹÇÝ« áñáÝù t ųٳݳϳѳïí³ÍÇ ÁÝóóùáõÙ »ñ»ù ßáõϳݻñÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñÇ Ñ³Ù³ñ áñáßí»É »Ý ýÇñÙ³ÛÇ ÏáÕÙÇó£
²é»õïñÇ áÉáñïÇ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇ ³ß˳ï³í³ñÓ (Sales Salary)		²Ûë ͳËù»ñÝ ³ñï³Ñ³ÛïáõÙ »Ý ³é»õïñÇ áÉáñïÇ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ ݳ˳ï»ëí³Í ³ß˳ï³í³ñÓÇ ·áõÙ³ñÁ£ ²ÛÉ Ëáëùáíª ë³ t ųٳݳϳѳïí³ÍáõÙ ³é»õïñÇ áÉáñïÇ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇ ³ß˳ï³í³ñÓÇ (ýÇñÙ³ÛÇ ÏáÕÙÇó áñáßíáÕ ÷á÷á˳ϳÝ) »õ ³é»õïñÇ áÉáñïÇ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇ ÃíÇ ³ñï³¹ñÛ³ÉÝ ¿£
ØÇçÝáñ¹³í׳ñáõÙÝ»ñ (Commission)		ê³ ³é»õïñÇ áÉáñïÇ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇÝ áñå»ë ÙÇçÝáñ¹³í׳ñáõÙÝ»ñ ïñ³Ù³¹ñí³Í ·áõÙ³ñÝ ¿£ ä»ïù ¿ ѳëϳݳɫ áñ ³Ûë ÃÇíÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ ÙÇçÝáñ¹³í׳ñÙ³Ý ã³÷Ç (%) (ýÇñÙ³ÛÇ ÏáÕÙÇó áñáßíáÕ ÷á÷áË³Ï³Ý ¿) »õ Çñ³óí³Í ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ÁݹѳÝáõñ ù³Ý³ÏÇ (¹ñ³Ù³Ï³Ý ³ñï³Ñ³ÛïáõÃÛ³Ùµ) ³ñï³¹ñÛ³ÉÇÝ£
¶áí³½¹³ÛÇÝ Í³Ëù»ñ (Advertising)		ê³ »ñ»ù ßáõϳݻñáõÙ ³åñ³ÝùÁ ·áí³½¹»Éáõ ѳٳñ ³ÝÑñ³Å»ßï ·áõÙ³ñÝ ¿ (ýÇñÙ³ÛÇ ÏáÕÙÇó áñáßíáÕ ÷á÷á˳ϳÝ)£
î»Õ³÷áËáõÙ (Transportation)		î»Õ³÷áËÙ³Ý Í³Ëù»ñÁ ѳٳå³ï³ë˳ÝáõÙ »Ý »ñ»ù ßáõϳݻñáõÙ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ï»Õ³÷áËí³Í ù³Ý³ÏÇ (ýÇñÙ³ÛÇ ÏáÕÙÇó áñáßíáÕ ÷á÷á˳ϳÝ) »õ Ùdzíáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ï»Õ³÷áËÙ³Ý Í³Ëù»ñÇ ³ñï³¹ñÛ³ÉÇÝ« ϳ٪ î»Õ³÷áËÙ³Ý Í³Ëù»ñ = I ßáõϳÛáõÙï»Õ³µ³ßËí³Í ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ù³Ý³Ï x ²ñï³¹ñ³ÝùÇ ÙdzíáñÇ ÷á˳¹ñÙ³Ý Í³Ëù»ñ + II ßáõϳÛáõÙ ï»Õ³µ³ßËí³Í ³ñï³¹ñ³Ýù x ØdzíáñÇ ÷á˳¹ñÙ³Ý Í³Ëù»ñ +  + IIIßáõϳÛáõÙ ï»Õ³µ³ßËí³Í ³ñï³¹ñ³Ýù x ØdzíáñÇ ÷á˳¹ñÙ³Ý Í³Ëù»ñ£
²é»õïñÇ áÉáñïÇ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇ ÃíÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝ (Sales Force Change)		سñù»ÃÇÝ·Ç µÝ³·³í³éáõÙ ³ÝÓݳϳ½ÙÇ ÃíÇ Ñ³Ù³ÉñÙ³Ý »õ Ýí³½Ù³Ý Ñ»ï ϳåí³Í ³é³ç³ÝáõÙ »Ý ͳËù»ñ£ ºÃ» ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÁ ³ß˳ï³ÝùÇó Ññ³Å³ñíáõÙ »Ý ϳٳíáñ« ³å³ ¹³ ýÇñÙ³ÛÇ Ñ³Ù³ñ áñ»õ¿ ͳËë ãÇ Ñ³ñáõóáõÙ« ë³Ï³ÛÝ »ñµ ýÇñÙ³Ý ÇÝùÝ ¿ ³½³ïáõÙ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇÝ« ³å³ ¹³ ѳݷ»óÝáõÙ ¿ áñáß³ÏÇ Í³Ëë»ñÇ ³é³ç³óٳݣ
ì³ñã³Ï³½Ù (Administration)		²Ûë Ùá¹»ÉÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿, áñ í³ñã³Ï³Ý í»ñ³¹Çñ ͳËù»ñÁ ѳٻٳï³Ï³Ý »Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ µ³Å³ÝÙáõÝùÇ ã³÷»ñÇÝ£ лï»õ³µ³ñ« áñù³Ý Ù»Í ¿ ýÇñÙ³ÛÇ ³ÝÓݳϳ½ÙÁ« ³ÛÝù³Ý ß³ï »Ý í³ñã³Ï³Ý ͳËù»ñÁ£ ò³ÝϳÉÇ ¿« áñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÁ ·ïÝ»Ý Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý µ³Ý³Ó»õ£
سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ÁݹѳÝáõñ ͳËù»ñ (Marketing Total)	ê³ ¹Çï³ñÏí³Í µáÉáñ ͳËù»ñÇ ·áõÙ³ñÝ ¿£

êï³Ý¹³ñï ϳ٠ÖáË Ñ³ßíÇãÝ»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝ
 

¶Ð »õ öÎ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñ (R&D)	ê³ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ¶Ð »õ öÎ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñáõÙ Ý»ñ¹ñí³Íª ýÇñÙ³ÛÇ ÏáÕÙÇó áñáßíáÕ ÷á÷á˳ϳÝÇ ³ñÅ»ùÇÝ ($): ÀݹáõÝíáõÙ ¿« áñ ýáÝ¹Ç ÙÇçáóÝ»ñÁ ͳËëíáõÙ »Ý ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ѳٳϳñ·Ç ϳï³ñ»É³·áñÍÙ³Ý »õ Ýáñ ï»ËÝáÉá·Ç³Ý»ñÇ ëï»ÕÍÙ³Ý Ýå³ï³Ïáí« áñå»ë½Ç ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý áÉáñïÝ ³ß˳ïÇ ³í»ÉÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ï£
²ß˳ïáõÅÇ ù³Ý³Ï (Manpower)	ê³ Å³Ù³Ý³ÏÇ t å³ÑÇÝ ³éϳ ³ß˳ïáõÅÇ ù³Ý³ÏÝ ¿« áñÁ ѳßí³ñÏí³Í ¿ª ÑÇÙù ÁݹáõÝ»Éáí ³ß˳ï³ÝùÇ ÁݹáõÝí³Í (³½³ïí³Í) »õ ϳٳíáñ Ñ»é³ó³Í ³ß˳ïáÕÝ»ñÇ Ãí³ù³Ý³ÏÁ£ ²ÛÉ Ëáëùáíª Å³Ù³Ý³ÏÇ t å³ÑÇÝ ³éϳ ³ß˳ïáõÅÁ ѳßí³ñÏ»Éáõ ѳٳñ û·ïíáõÙ »Ýù ѳï»õÛ³É µ³Ý³Ó»õÇóª ²ß˳ïáõÅ(t) = ²ß˳ïáõÅ(t -1) + ÀݹáõÝí³Í(t) - - ²½³ïí³Í(t) - γٳíáñ Ñ»é³ó³Í(t)
ÐáõÙù (Raw Material)	ê³ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ å³ïíÇñí³Í ÑáõÙùÇ ³ñÅ»ùÇÝ£ 1 ýáõÝïÇ ³ñÅ»ùÁ (ïñí³Í ¿ ÁݹѳÝáõñ ï»Õ»Ï³ïí³Ï³Ý å³ïáõѳÝáõÙ) µ³½Ù³å³ïÏ»Éáí ųٳݳϳѳïí³ÍÇ ëϽµáõÙ å³ïíÇñí³Í ÑáõÙùÇ ù³Ý³Ïáí« Ïëï³Ý³Ýù ÑáõÙùÇ Ñ³Ù³ñ ϳï³ñíáÕ Í³Ëù»ñÁ£
޳ѳ·áñÍÙ³Ý Í³Ëù»ñ (Maintenance)	êñ³Ýù ϳËí³Í »Ý ³ñï³¹ñáÕ ýÇñÙ³ÛÇ ã³÷»ñÇó£ ²ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ã³÷»ñÇ Ù»Í³óáõÙÁ µ»ñáõÙ ¿ ߳ѳ·áñÍÙ³Ý Í³Ëù»ñÇ ³í»É³óÙ³Ý »õ ѳϳé³ÏÁ£ ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ ë»ñï ѳñ³µ»ñ³Ïó³Ï³Ý Ï³å ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ã³÷»ñÇ »õ ߳ѳ·áñÍÙ³Ý Í³Ëù»ñÇ ÙÇç»õ£ (ò³ÝϳÉÇ ¿« áñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÁ ·ïÝ»Ý Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý µ³Ý³Ó»õ)£
àõëáõóáõÙ (Training)	ê³ Ýáñ ÁݹáõÝí³Í ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ³ÝÓݳϳ½ÙÇ áõëáõóÙ³Ý Í³Ëù»ñÝ ¿£ ²Ûë ·áõÙ³ñÁ ѳÙÁÝÏÝáõÙ ¿ áõëáõóÙ³Ý ýáÝ¹Ç Ñ»ï (ï»ë §²ñï³¹ñ³Ï³Ý áñáßáõÙÝ»ñÇ ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÁ¦)£
²ß˳ïáõÅÇ íñ³ ϳï³ñíáÕ Í³Ëù»ñ (Labor Force)	ê³ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ÝáõÙ ¿ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ³ÝÓݳϳ½ÙÇÝ í׳ñíáÕ ³ß˳ï³í³ñÓÇ ³ñÅ»ùÇÝ£ ²ÛÉ Ëáëùáíª ³Ûë óáõó³ÝÇßÁ ³ß˳ï³í³ñÓÇ (§²ñï³¹ñ³Ï³Ý áñáßáõÙÝ»ñÇ ÷á÷á˳ϳݦ)« ³ß˳ïáõÅÇ Ãí³ù³Ý³ÏÇ« ß³µ³Ãí³ ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ Å³Ù»ñÇ (§²ñï³¹ñ³Ï³Ý áñáßáõÙÝ»ñÇ ÷á÷á˳ϳݦ) »õ 13 - Ç (ß³µ³Ã/»é³ÙëÛ³Ï) ³ñï³¹ñÛ³ÉÝ ¿£
ÐáÕ »õ ë³ñù³íáñáõÙ (Land & Equipment)	ÐáÕÇ »õ ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñÇ Ñ»ï ϳåí³Í ͳËù»ñÝ áõÝ»Ý ÝáõÛÝ µáí³Ý¹³ÏáõÃÛáõÝÁ« ÇÝã áñ ߳ѳ·áñÍÙ³Ý Í³Ëù»ñÁ£ ºÃ» ýÇñÙ³ÛÇ ã³÷»ñÝ ÁݹɳÛÝíáõÙ »Ý (áñå»ë ÁݹɳÛÝÙ³Ý óáõó³ÝÇß Ñ³Ý¹»ë ¿ ·³ÉÇë ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ³ÝÓݳϳ½ÙÁ)« ³å³ ³é³ç³ÝáõÙ ¿ ÑáÕÇ »õ ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñÇ Éñ³óáõóÇã ϳñÇù£ ²ÛÝáõ³Ù»Ý³ÛÝÇí« »Ã» ³ß˳ïáõÅÇ ù³Ý³ÏÁ ß³ñáõݳϳµ³ñ Ýí³½áõÙ ¿« ³å³ ÑáÕÁ »õ ë³ñù³íáñáõÙÁ Ïí³×³éí»Ý ÙdzíáñÇ Ñ³Ù³ñ ë³ÑÙ³Ýí³Í ·Ýáí£ (ò³ÝϳÉÇ ¿« áñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÁ ·ïÝ»Ý Ñ³Ù³å³ïëË³Ý µ³Ý³Ó»õ)£
ì³ñã³Ï³½Ù (Administration)	²Ûë ͳËù»ñÁ »ÝóñÏíáõÙ »Ý ÝáõÛÝ ûñÇݳã³÷áõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ« ÇÝã áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ í³ñã³Ï³Ý ͳËù»ñÁ (ó³ÝϳÉÇ ¿« áñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÁ ·ïÝ»Ý Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý µ³Ý³Ó»õ)£
سßí³ÍáõÃÛáõÝ (Depreciation)	Øá¹»ÉÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿ ͳé³ÛáõÃÛ³Ý ÑÝ·³ÙÛ³ ųÙÏ»ïáõÙ Ù»ù»Ý³Ý»ñÇ »õ ë³ñù³íáñáõÙÝ»ñÇ Ù³ßí³ÍáõÃÛ³Ý »õ ³Ùáñïǽ³ódzÛÇ ·Í³ÛÇÝ Ï³Ëí³ÍáõÃÛáõÝ (ó³ÝϳÉÇ ¿« áñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÁ ·ïÝ»Ý Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý µ³Ý³Ó»õ)£
²ñï³¹ñ³Ï³Ý ݹѳÝáõñ ͳËù»ñ (Production Total)	ê³ í»ñÁ Ýßí³Í µáÉáñ ͳËù»ñÇ ·áõÙ³ñÝ ¿£

ÀݹѳÝáõñ »õ í³ñã³Ï³Ý ͳËù»ñ
 

ì»ñçÝ³Ï³Ý ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÇ ï»Õ³÷áËÙ³Ý Í³Ëù»ñ  (Carrying Fin. Goods)	ê³ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ßáõϳÛÇ Ñ³Ù³ñ t ųٳݳϳѳïí³ÍÇ í»ñçáõÙ å³Ñ»ëï³³íáñí³Í å³ïñ³ëïÇ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ³ñÅ»ùÝ ¿£ ºÃ» å³ïñ³ëïÇ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ù³Ý³ÏÁ ·»ñ³½³ÝóáõÙ ¿ å³Ñ»ëïÇ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ« ³å³ å³ïñ³ëïÇ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ï»Õ³÷áËáõÙÁ å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ Éñ³óáõóÇã ͳËù»ñ£ ä³Ñ»ëïÇ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÁ« å³ïñ³ëïÇ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ÙdzíáñÇ ï»Õ³÷áËÙ³Ý Í³Ëù»ñÁ« ÇÝãå»ë ݳ»õ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ Éñ³óáõóÇã ÙdzíáñÇ å³Ñ»ëï³íáñÙ³Ý Í³Ëù»ñÁ ÏѳÛï³ñ³ñí»Ý ¹³ë³ËáëÇ ÏáÕÙÇó£
ÐáõÙùÇ ï»Õ³÷áËÙ³Ý Í³Ëù»ñ (Carrying Raw Mat.)	ê³ ³ñï³Ñ³ÛïáõÙ ¿ t ųٳݳϳѳïí³ÍÇ í»ñçáõÙ Ùݳó³Í ÑáõÙùÇ ï»Õ³÷áËÙ³Ý ³ñÅ»ùÁ£ ä³Ñ»ëïÁ ·ïÝíáõÙ ¿ ³ñï³¹ñáÕ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý ßñç³Ï³ÛùáõÙ (·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ ÙdzÛÝ Ù»Ï å³Ñ»ëï)£ ÐáõÙùÇ å³Ñ»ëïÁ ë³Ñٳݳ÷³Ï ¿ ï³ñáÕáõÃÛ³Ý ³éáõÙáí »õ ÑáõÙùÇ ù³Ý³ÏÇ ó³Ýϳó³Í ³í»ÉóáõÏ Ïå³Ñ»ëï³íáñíÇ ÙdzÛÝ Éñ³óáõóÇã ·áõÙ³ñ ͳËë»Éáõ ѳßíÇÝ£ Ødzíáñ ÑáõÙùÇ ï»Õ³÷áËٳݫ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ Éñ³óáõóÇã ÙdzíáñÇ å³Ñ»ëï³íáñÙ³Ý Í³Ëù»ñÁ« ÇÝãå»ë ݳ»õ ÑáõÙùÇ å³Ñ»ëïÇ ï³ñáÕáõÃÛ³Ý ã³÷Á ÏïñíÇ ¹³ë³ËáëÇ ÏáÕÙÇó£
ì³ñã³Ï³½Ù (Administration)	ê³ ³ñï³Ñ³ÛïáõÙ ¿ ÁݹѳÝáõñ í³ñã³Ï³Ý ͳËù»ñÇ ·áõÙ³ñÁ« áñáÝù ѳßíÇ ã»Ý ³éÝí»É ³ñï³¹ñ³Ï³Ý »õ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Í³Ëù»ñÁ ѳßí³ñÏ»ÉÇë£
ì³ñã³Ï³Ý ÁݹѳÝáõñ ͳËù»ñ (Administration Total)	ê³ í»ñÁ Ýßí³Í µáÉáñ ͳËù»ñÇ ·áõÙ³ñÝ ¿£