àñáßáõÙÝ»ñ

ºñÏáõ ï»ë³ÏǪ êï³Ý¹³ñï »õ ÖáË Ñ³ßíÇãÝ»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ¹»åùáõÙ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇ ÏáÕÙÇó å»ïù ¿ ÁݹáõÝí»Ý 68 áñáßáõÙÝ»ñ« ÇëÏ Ù»Ï ï»ë³ÏÇ Ñ³ßíÇãÝ»ñÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ¹»åùáõÙª áñáßáõÙÝ»ñÇ ÃÇíÁ ÏÉÇÝÇ Áݹ³Ù»ÝÁ 36£ سëݳÏÇóÝ»ñÁ Ïï»ëݻݫ áñ سñù»ÃÇÝ·Ç« ²ñï³¹ñáõÃÛ³Ý »õ ²ß˳ïáõÅÇ ý³ÛÉ»ñÁ ³é³ç³ñÏáõÙ »Ý Ù»ÝÛáõÝ»ñ »ñÏáõ ³ñï³¹ñ³ï»ë³ÏÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ« ÙÇÝã¹»é ýÇݳÝë³Ï³Ý ý³ÛÉÝ ³é³ç³ñÏáõÙ ¿ Ù»Ï Ù»ÝÛáõ£

 Ø³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ áñáßáõÙÝ»ñ

سëݳÏÇóÝ»ñÁ å»ïù ¿ »ñ»ù ßáõϳݻñÇ Ñ³Ù³ñ áñáßáõÙÝ»ñ ÁݹáõÝ»Ý ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ÙdzíáñÇ í³×³éùÇ ·ÝÇ« ·áí³½¹³ÛÇÝ ýáݹǫ ·Çï³Ñ»ï³½áï³Ï³Ý »õ ÷áñÓ³ÏáÝëïñáõÏïáñ³Ï³Ý (¶Ð »õ öÎ) ³ß˳ï³ÝùÝ»ñÇ ýáݹǫ ³é»õïñÇ áÉáñïÇ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇ ³ß˳ï³í³ñÓÇ« í³×³éùÇó ÙÇçÝáñ¹³í׳ñÝ»ñÇ (ÏáÙÇëÇáÝ) ѳïϳóáõÙÝ»ñÇ ïáÏáëÇ »õ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ßáõϳÛáõÙ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Ù³ëݳµ³ÅÝÇ (%) í»ñ³µ»ñÛ³É (ÝÏ© 4

êïáñ»õ µ»ñíáõÙ ¿ ¹ñ³Ýó µ³ó³ïñáõÃÛáõÝÁ©
 
²ñï³¹ñ³ÝùÇ ÙdzíáñÇ í³×³éùÇ ·ÇÝ 
(Unit Selling Price)
ê³ êï³Ý¹³ñï (ϳ٠ÖáË) ѳßíÇãÝ»ñÇ ÙdzíáñÇ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ·ÇÝÝ ¿ »ñ»ù ßáõϳݻñÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñáõÙ£ ºÃ» áñáßíáõÙ ¿ ÃáÕ³ñÏ»É ÙdzÛÝ Ù»Ï ³ñï³¹ñ³ï»ë³Ï (êï³Ý¹³ñï)« áõñ»ÙÝ »ñ»ù ßáõϳݻñÇ Ñ³Ù³ñ ¿É ÖáË Ñ³ßíÇãÇ í³×³éùÇ ·ÇÝÁ å»ïù ¿ ë³ÑÙ³Ý»É ½ñáÛÇ Ñ³í³ë³ñ£

̳ÝáÃáõÃÛáõÝ. ²ÝÑñ³Å»ßï ¿ ÑÇ߻ɫ áñ ·ÝÇ ³×Á ѳݷ»óÝáõÙ ¿ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ Ýí³½Ù³ÝÁ£ 

¶áí³½¹³ÛÇÝ ýáݹ 
(Advertising Budget)
ê³ óáõÛó ¿ ï³ÉÇë ýÇݳÝë³Ï³Ý Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ ·áõÙ³ñÁ (1000 ³½·³ÛÇÝ ¹ñ³Ù³Ï³Ý ÙdzíáñÝ»ñáí« ïíÛ³É ¹»åùáõÙª $) ·áí³½¹³ÛÇÝ µáÉáñ áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñáí« ÇÝãåÇëÇù »Ý ûñûñÁ« é³¹ÇáÝ »õ Ñ»éáõëï³ï»ëáõÃÛáõÝÁ£

̳ÝáÃáõÃÛáõÝ. ¶áí³½¹ÇÝ ïñ³Ù³¹ñíáÕ ·áõÙ³ñÝ»ñÇ ³×Á µ»ñáõÙ ¿ å³Ñ³Ýç³ñÏÇ ³×ÇÝ »õ ËóÝáõÙ Çñ³óáõÙÁ£

¶Ð »õ öÎ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñÇ ýáݹ
(R&D Budget)
ê³ ¶Ð »õ öÎ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñáõÙ Ý»ñ¹ñíáÕ ·áõÙ³ñÝ ¿ (1000 ³½·³ÛÇÝ ¹ñ³Ù³Ï³Ý ÙdzíáñÝ»ñáí« ïíÛ³É ¹»åùáõÙª $)« áñÁ Ýå³ï³Ï ¿ Ñ»ï³åݹáõ٠ѳÛïݳµ»ñ»É ßáõϳ Ý»ñó÷³Ýó»Éáõ »õ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ áñ³ÏÇ í»ñ³µ»ñÛ³É ëå³éáÕÝ»ñÇ å³ï³ëË³Ý ³ñÓ³·³ÝùÝ áõëáõÙݳëÇñ»Éáõ ³é³í»É ³ñ¹Ûáõݳí»ï Ù»Ãá¹Ý»ñ£

̳ÝáÃáõÃÛáõÝ. ²Ûë ·áõÙ³ñÝ»ñÇ ³í»É³óáõÙÁ µ»ñáõÙ ¿ Çñ³óÙ³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ µ³ñ»É³íÙ³ÝÁ£

²é»õïñÇ áÉáñïÇ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇ ³ß˳ï³í³ñÓ
(Sales Salary)
ê³ ³ñï³¹ñ³ÝùÁ Çñ³óÝáÕ ³ÝÓݳϳ½ÙÇ ³Ùë»Ï³Ý ³ß˳ï³í³ñÓÇ ·áõÙ³ñÝ ¿ (³½·³ÛÇÝ ³ñÅáõÛÃáí« ïíÛ³É ¹»åùáõÙª $

̳ÝáÃáõÃÛáõÝ. ²ß˳ï³í³ñÓÇ ³í»É³óáõÙÁ Ýå³ëïáõÙ ¿ ³ÝÓݳϳ½ÙÇ ³ß˳ï³ÝùÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý µ³ñÓñ³óÙ³ÝÁ£

ì³×³éùÇ ÙÇçÝáñ¹³í׳ñ³ÛÇÝ Ñ³ïϳóáõÙÝ»ñÇ %
(Sales Commission %)
ê³ Çñ³óÝáÕ ³ÝÓݳϳ½ÙÇ Éñ³óáõóÇã ³ß˳ï³í³ñÓÝ ¿ª ϳåí³Í ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ³ÛÝ ù³Ý³ÏÇ Ñ»ï« áñÁ Ýñ³Ýù Ç íÇ׳ÏÇ »Ý í³×³é»Éáõ£ ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ ÙdzíáñÝ»ñÇ ³é³í»É³·áõÛÝ ù³Ý³Ï« áñÁ í³×³éáÕÝ Ç íÇ׳ÏÇ ¿ Çñ³óÝ»Éáõ (¹³ë³ËáëÁ Ïï»Õ»Ï³óÝÇ ³Û¹ ù³Ý³ÏÇ í»ñ³µ»ñÛ³É)£

̳ÝáÃáõÃÛáõÝ. ØÇçÝáñ¹³í׳ñ³ÛÇÝ Ñ³ïϳóáõÙÝ»ñÇ ïáÏáëÇ ³×Á Ýå³ëïáõÙ ¿ Çñ³óÝáÕ ³ÝÓݳϳ½ÙÇ ³ß˳ï³ÝùÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý µ³ñÓñ³óÙ³ÝÁ£ 

Úáõñ³ù³ÝãÛáõñ ßáõϳÛáõÙ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Ù³ëݳµ³ÅÇÝ (%)
(Market Allocation %)
ê³ »ñ»ù ßáõϳݻñÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñáõÙ ýÇñÙ³ÛÇ ³ÙµáÕç ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Ù³ëݳµ³ÅÇÝÝ ¿ª ïáÏáëÝ»ñáí£

̳ÝáÃáõÃÛáõÝ. ´áÉáñ ßáõϳݻñáõÙ áõÝ»ó³Í Ù³ëݳµ³ÅÇÝÝ»ñÇ ·áõÙ³ñÁ å»ïù ¿ ϳ½ÙÇ 100 %£


ÜÏ© 4© سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ áñáßáõÙÝ»ñÇ å³ïáõѳÝÁ

²ñï³¹ñ³Ï³Ý áñáßáõÙÝ»ñ

²ñï³¹ñáõÃÛ³Ý áÉáñïÁ ݳ˳ï»ëáõÙ ¿ Ñ»ï»õÛ³É ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý ³å³ÑáíáõÙÁ êï³Ý¹³ñï »õ ÖáË Ñ³ßíÇãÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñª ųٳݳϳí³ñÓ, å³ïíÇñí³Í ÑáõÙùÇ ù³Ý³Ï (ÙÉÝ ï)« ¶Ð »õ öÎ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñÇ ýáݹ (ÙÉÝ $)« ϳ¹ñ»ñÇ áõëáõóÙ³Ý ýáݹ (ÙÉÝ $) »õ ß³µ³Ãí³ ÁÝóóùáõÙ ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ Å³Ù»ñÇ ù³Ý³Ï (ÝÏ© 5)£ êïáñ»õ µ»ñíáõÙ ¿ ³Ûë ÷á÷á˳ϳÝÝ»ñÇ µ³ó³ïñáõÃÛáõÝÁ:
 
ijٳݳϳí³ñÓ
(Hourly Wage)
ê³ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý µ³ÝíáñÝ»ñÇÝ ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ Ù»Ï Å³ÙÇ ¹ÇÙ³ó í׳ñíáÕ ³ß˳ï³í³ñÓÇ ã³÷Ý ¿ ( $/ų٠)£

̳ÝáÃáõÃÛáõÝ. ²ñï³¹ñ³Ï³Ý µ³ÝíáñÝ»ñÁ ÏÉù»Ý ýÇñٳݫ »Ã» ³ß˳ï³í³ñÓÇ ã³÷Á ÙÇçÇÝ ×ÛáõÕ³ÛÇÝÇó ó³Íñ ÉÇÝÇ£

ä³ïíÇñí³Í ÑáõÙùÇ ù³Ý³Ï
(Raw Material Ordered)
ê³ ÑáõÙùÇ ³ÛÝ ù³Ý³ÏÝ ¿ (ÙÉÝ ï)« áñÝ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ѳçáñ¹ »é³ÙëÛ³ÏáõÙ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝ Çñ³Ï³Ý³óÝ»Éáõ ѳٳñ£ ÐáõÙùÇ å³ïíÇñÙ³Ý »õ ëï³óÙ³Ý ÙÇç»õ å»ïù ¿ ³å³ÑáííÇ »é³ÙëÛ³ ųٳݳϳѳïí³Í£ ø³ÝÇ áñ å³ïíÇñáõÙÁ ϳï³ñíáõÙ ¿ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ »é³ÙëÛ³ÏÇ ëϽµáõÙ« ³å³ ³Ýå³ÛÙ³Ý å»ïù ¿ ѳßí³ñÏ»É t+2 ųٳݳϳѳïí³ÍÇ Ñ³Ù³ñ ³ÝÑñ³Å»ßï ÑáõÙùÇ ù³Ý³ÏÁ (ë³ Ï³ï³ñíáõÙ ¿ ³ÛÝ å³ï׳éáí« áñ ÑáõÙùÁ ëï³Ý³Éáõ ѳٳñ å³Ñ³ÝçíáõÙ ¿ »ñ»ù ³ÙÇë, »õ å»ïù ¿ ѳÙá½í»É« áñ »é³ÙëÛ³ÏÇ ÁÝóóùáõÙ ëï³óí³Í ÑáõÙùÁ Ñݳñ³íáñ ¿ û·ï³·áñÍ»É Ñ³çáñ¹ »é³ÙëÛ³ÏÇ ëϽµáõÙ) :

̳ÝáÃáõÃÛáõÝ. гçáñ¹ »ñÏáõ »é³ÙëÛ³ÏÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ ÑáõÙùÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ ϳÝ˳ï»ë»Éáõ ÙÇçáóáí ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ å³ïíÇñ»É µ³í³ñ³ñ ù³Ý³ÏÇ ÑáõÙù« áñå»ë½Ç Ñݳñ³íáñ ÉÇÝÇ Ëáõë³÷»É å³Ñ»ëïÝ»ñáõÙ ÑáõÙùÇ µ³ó³Ï³ÛáõÃÛ³Ý íï³Ý·Çó:

¶Ð »õ öÎ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñÇ ýáݹ
(R&D Budget)
ê³ ¶Ð »õ öÎ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñáõÙ Ý»ñ¹ñí³Í ·áõÙ³ñÝ ¿ (ÙÉÝ $)£ ²Ûë ·áõÙ³ñÁ å»ïù ¿ ͳËëíÇ, áñå»ë½Ç ³í»ÉÇ Ï³ï³ñÛ³É ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ѳٳϳñ·»ñÇ áõ ï»ËÝÇϳÛÇ û·ï³·áñÍÙ³Ý ÙÇçáóáí ϳï³ñ»É³·áñÍí»Ý ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ϳñáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ »õ Ïñ׳ïí»Ý ÏáñáõëïÝ»ñÁ: ¶Ð »õ öÎ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñÇ áÉáñïáõ٠ϳï³ñíáÕ Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ »õ ¹ñ³Ýó ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÇ Ç Ñ³Ûï ·³Éáõ ÙÇç»õ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ »é³ÙëÛ³ ųٳݳϳѳïí³Í: 

̳ÝáÃáõÃÛáõÝ. ¶Ð »õ öÎ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ ϳï³ñíáÕ Ý»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ ³í»É³óáõÙÁ µ³ñÓñ³óÝáõÙ ¿ ³ß˳ï³ÝùÇ ³ñï³¹ñáճϳÝáõÃÛáõÝÁ »õ Ïñ׳ïáõÙ ÏáñáõëïÝ»ñÁ£

γ¹ñ»ñÇ áõëáõóÙ³Ý ýáݹ
(Training Budget)
²Ûë ýáÝ¹Ç ÙÇçáóÝ»ñÝ û·ï³·áñÍíáõÙ »Ý Ýáñ í³ñÓ³Í ³ÝÓݳϳ½ÙÇ áõëáõóÙ³Ý Ñ³Ù³ñ« áñå»ë½Ç ³ÛÝ ÉÇáíÇÝ Í³Ýáóݳ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ÙÇçáóÝ»ñÇÝ »õ ѳٳϳñ·»ñÇÝ£ ²Ûë áõëáõóáõÙÁ ï»õáõÙ ¿ »ñ»ù ³ÙÇë, »õ ³Û¹ ÁÝóóùáõÙ µáÉáñ í³ñÓí³ÍÝ»ñÁ ÏáãíáõÙ »Ý ³ß³Ï»ñïÝ»ñ. ³ÛÝáõÑ»ï»õ Ýñ³Ýù Ϲ³éÝ³Ý ³ñï³¹ñ³Ï³Ý µ³ÝíáñÝ»ñ£

̳ÝáÃáõÃÛáõÝ. γ¹ñ»ñÇ áõëáõóÙ³Ý ýáÝ¹Ç ÙÇçáóÝ»ñÇ ³í»É³óÙ³Ý ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ ëï³óíáõÙ »Ý ³í»ÉÇ µ³ñÓñáñ³Ï ³ñï³¹ñ³Ï³Ý µ³ÝíáñÝ»ñ, »õ ѻﳷ³Ûáõ٠ѳٳϳñ·Ý ³ß˳ïáõÙ ¿ ³í»ÉÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ï£

Þ³µ³Ãí³ ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ Å³Ù»ñÇ ù³Ý³ÏÁ
(Working Hours/Week) 
ê³ ß³µ³Ãí³ ÁÝóóùáõÙ ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ Å³Ù»ñÇ ù³Ý³ÏÝ ¿, áñÁ µÝ³Ï³ÝáÝ å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ ÁݹáõÝí³Í ¿ 40 Å: ºÃ» ß³µ³Ãí³ ûñ³óáõó³ÛÇÝ åɳݳíáñáõÙÁ ݳ˳ï»ëáõÙ ¿ 40 ųÙÇó ³í»É ³ß˳ï³Ýù« ³å³ µ³ÝíáñÝ»ñÝ ëï³ÝáõÙ »Ý ÷áËѳïáõóáõÙª 1 ųÙÇ ³ß˳ï³í³ñÓÝ ³í»É³óíáõÙ ¿ 50% - áí: ´áÉáñ ¹»åù»ñáõÙ« ïíÛ³É Ùá¹»ÉÁ »ÉÝáõÙ ¿ ³ÛÝ ·³Õ³÷³ñÇó« áñ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý µ³ÝíáñÝ»ñÇ Ñ»ï ÏÝùí»É ¿ å³Ûٳݳ·Çñ« áñÁ ݳ˳ï»ëáõÙ ¿ ïíÛ³É »é³ÙëÛ³ÏÇ ÁÝóóùáõÙ 40 - ųÙÛ³ ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ ß³µ³ÃÝ»ñ£ лï»õ³µ³ñ« »Ã» ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ûñ³óáõó³ÛÇÝ åɳÝÁ ÝáõÛÝÇëÏ 40 ųÙÇó ó³Íñ ¿« ÙÇ»õÝáõÛÝ ¿, Ùá¹»ÉÁ ݳ˳ï»ëáõÙ ¿ 40 - ųÙÛ³ ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ ß³µ³ÃÇÝ Ñ³í³ë³ñ ³ß˳ï³í³ñÓÇ ýáݹ£

̳ÝáÃáõÃÛáõÝ. ºñÏáõ ѳçáñ¹³Ï³Ý »é³ÙëÛ³ÏÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ ãÇ Ï³ñ»ÉÇ Ï³½Ù»É ûñ³óáõó³ÛÇÝ åɳݫ áñÁ ݳ˳ï»ëÇ 40-Çó ³í»É ųٻñÇ ï»õáÕáõÃÛ³Ùµ ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ ß³µ³ÃÝ»ñÇ ³éϳÛáõÃÛáõÝ£ ¸³ ³Ýå³ÛÙ³Ý Ïѳݷ»óÝÇ µ³ÝíáñÝ»ñÇ ³ß˳ï³ÝùÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý Çç»óÙ³Ý:


ÜÏ© 5© ²ñï³¹ñ³Ï³Ý áñáßáõÙÝ»ñ

²ß˳ïáõÅÇ í»ñ³µ»ñÛ³É áñáßáõÙÝ»ñ

²ß˳ïáõÅÇ áÉáñïÇÝ í»ñ³µ»ñáÕ áñáßáõÙÝ»ñÝ »Ýª ³é»õïñÇ áÉáñïÇ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇ ÃíÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñ« ³é»õïñÇ áÉáñïÇ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇ ³ß˳ï³í³ñÓ« ³ñï³¹ñ³Ï³Ý µ³ÝíáñÝ»ñÇ ÃíÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñ« ³ñï³¹ñ³Ï³Ý µ³ÝíáñÝ»ñÇ ³ß˳ï³í³ñÓÇ ã³÷« ß³ÑáõÛÃÇ µ³ßËáõÙ£

êïáñ»õ µ»ñíáõÙ ¿ ¹ñ³Ýó Ýϳñ³·ñáõÃÛáõÝÁ:
 
²é»õïñÇ áÉáñïÇ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇ ÃíÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñ
(Change in Sales Force)
²í»É³óÙ³Ý §+¦ »õ Ýí³½Ù³Ý §-¦ Ýß³ÝÝ»ñÁ óáõÛó »Ý ï³ÉÇë ³é»õïñÇ áÉáñïÇ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇ ù³Ý³ÏÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÁ »ñ»ù ßáõϳݻñÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñáõÙ£ ºÃ» ÷á÷áËáõÃÛáõÝ ï»ÕÇ ãÇ áõÝ»ó»É« ³å³ Ùáõïù³·ñíáõÙ ¿ ½ñᣠöá÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÁ å»ïù ¿ ï»ÕÇ áõÝ»Ý³Ý ³ÛÝ »é³ÙëÛ³ÏÇ ÁÝóóùáõÙ« áñÇ í»ñ³µ»ñÛ³É Ï³Û³óí»É ¿ áñáßáõÙÁ£
²é»õïñÇ áÉáñïÇ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÇ ³ß˳ï³í³ñÓ
(Sales Salary)
²é»õïñÇ áÉáñïÇ ³ß˳ïáÕÝ»ñÁ ëï³ÝáõÙ »Ý ³Ùë»Ï³Ý ³ß˳ï³í³ñÓ ³ÛÝ ßáõϳÛÇÝ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ݫ áñï»Õ Ýñ³Ýù ³ß˳ïáõÙ »Ý£ âݳ۳ͫ áñ ³é»õïñÇ ³ß˳ïáÕÝ»ñÇ ³ß˳ï³í³ñÓÇ ³í»É³óáõÙÝ»ñÁ µ³ñÓñ³óÝáõÙ »Ý ³ß˳ï³ÝùÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛáõÝÁ ïíÛ³É »é³ÙëÛ³ÏÇ ÁÝóóùáõÙ« ³ÛÝáõ³Ù»Ý³ÛÝÇí« ³ß˳ï³í³ñÓÇ ã³÷Ç »õ Çñ³óÙ³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý ÙÇç»õ ϳåÁ ¹ñë»õáñíáõÙ ¿ ѳçáñ¹ »é³ÙëÛ³ÏáõÙ£

̳ÝáÃáõÃÛáõÝ© ²é»õïñÇ ³ß˳ïáÕÝ»ñÇ ³Ùë»Ï³Ý ³ß˳ï³í³ñÓÇ µ³ñÓñ³óáõÙÁ ¹ñ³Ï³Ýáñ»Ý ¿ ³Ý¹ñ³¹³éÝáõÙ Ýñ³Ýó ³ß˳ï³ÝùÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý íñ³£

²ñï³¹ñ³Ï³Ý µ³ÝíáñÝ»ñÇ ÃíÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñ
(Production Worker Change)
ê³ óáõÛó ¿ ï³ÉÇë µ³ÝíáñÝ»ñÇ ÃíÇ ³×Á ϳ٠Ýí³½áõÙÁ£ §+¦ Ýß³ÝÇó û·ïíáõÙ »Ý Ýáñ µ³ÝíáñÝ»ñÇ í³ñӳϳÉáõÙÁ« ÇëÏ §-¦ Ýß³ÝÇóª µ³ÝíáñÝ»ñÇ ³ß˳ï³ÝùÇó ³½³ïáõÙÁ ³ñӳݳ·ñ»Éáõ Ýå³ï³Ïáí£ ºÃ» ÷á÷áËáõÃÛáõÝ ãÇ Ï³ï³ñí»É« Ùáõïù³·ñíáõÙ ¿ ½ñᣠ´áÉáñ Ýáñ í³ñӳϳÉí³Í µ³ÝíáñÝ»ñÁ Ù»Ï »é³ÙëÛ³ÏÇ ÁÝóóùáõÙ ³ÝóÝáõÙ »Ý áõëáõóÙ³Ý Íñ³·Çñ »õ ѳٳñíáõÙ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ³ß³Ï»ñïÝ»ñª ѳçáñ¹ »é³ÙëÛ³ÏáõÙ ¹³éݳÉáí ³ñï³¹ñ³Ï³Ý µ³ÝíáñÝ»ñ£ 
²ñï³¹ñ³Ï³Ý µ³ÝíáñÝ»ñÇ ³ß˳ï³í³ñÓÇ ã³÷
(Production Wage)
ê³ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý µ³ÝíáñÝ»ñÇ Å³Ù³Ý³Ï³í³ñÓÇ ã³÷Ý ¿ ³ÛÝ »é³ÙëÛ³ÏáõÙ« áñÇ Ñ³Ù³ñ ÁݹáõÝí»É ¿ áñáßáõÙÁ£ ²Ûë Ùá¹»ÉÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿« áñ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý µ³ÝíáñÝ»ñÁ í³ñÓ³ïñíáõÙ »Ý ųٳݳϳí³ñÓ³ÛÇÝ ÑÇÙáõÝùÝ»ñáí£ ²ß˳ï³í³ñÓÇ ³Ûë ã³÷Á ÏÇñ³éíáõÙ ¿ µÝ³Ï³ÝáÝ ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ ß³µ³Ãí³ ûñ³óáõó³ÛÇÝ åɳÝÇ ¹»åùáõÙ£ ijٳݳϳí³ñÓÇ 150 ïáÏáë³Ýáó ã³÷Á ÏÇñ³éíáõÙ ¿ ³ÛÝ ¹»åùáõÙ« »ñµ ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ Å³Ù»ñÁ ·»ñ³½³ÝóáõÙ »Ý µÝ³Ï³ÝáÝ ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ ß³µ³ÃÁ (40 ųÙ/ß³µ³Ã)£ ºÃ» ûñ³óáõó³ÛÇÝ åɳÝÁ ݳ˳ï»ëáõÙ ¿ ß³µ³Ã³Ï³Ý 40- Çó å³Ï³ë ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ Å³Ù»ñ« ³ß˳ï³í³ñÓÇ Ïñ׳ïáõÙ ï»ÕÇ ãÇ áõÝ»ÝáõÙ£ ²ÛÉ Ëáëùáí« µ³ÝíáñÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ »ñ³ß˳íáñí³Í ¿ 40 ųÙÛ³ ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ ß³µ³ÃÇÝ Ñ³Ù³ñÅ»ù ³ß˳ï³í³ñÓ ÝáõÛÝÇëÏ ³ÛÝ ¹»åùáõÙ« »ñµ ûñ³óáõó³ÛÇÝ åɳÝÁ ݳ˳ï»ëáõÙ ¿ 40 ųÙÇó å³Ï³ë ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ ß³µ³Ã£

̳ÝáÃáõÃÛáõÝ© ijٳݳϳí³ñÓÇ Ù³Ï³ñ¹³ÏÇ ³í»É³óáõÙÁ ËóÝáõÙ ¿ µ³ÝíáñÝ»ñÇ ³ß˳ï³ÝùÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý µ³ñÓñ³óáõÙÁ »õ ÏáñáõëïÝ»ñÇ Ïñ׳ïáõÙÁ£

Þ³ÑáõÛÃÇ µ³ßËáõÙ
(Profit Sharing)
²Ûë óáõó³ÝÇßÁ óáõÛó ¿ ï³ÉÇë ß³ÑáõÛÃÇ ³ÛÝ Ù³ëÁ« áñÁ å»ïù ¿ µ³ßËíÇ ³ß˳ïáÕÝ»ñÇ ÙÇç»õ£ ´³ßËÙ³Ý »Ýóϳ ß³ÑáõÛÃÇ ïáÏáëÇ ³í»É³óáõÙÁ Ýå³ëïáõÙ ¿ ³ß˳ï³Ýù³ÛÇÝ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ µ³ñ»É³íÙ³ÝÁ »õ ³ß˳ï³ÝùÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý µ³ñÓñ³óÙ³ÝÁ£ ²Ûë Ùá¹»ÉÁ »Ýó¹ñáõÙ ¿« áñ ·áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ »é³ÙëÛ³ ųٳݳϳѳïí³Í áñáßÙ³Ý ÁݹáõÝÙ³Ý »õ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ѳٳϳñ·Ç ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý µ³ñÓñ³óÙ³Ý ÙÇç»õ£

̳ÝáÃáõÃÛáõÝ© ÆÝãå»ë ß³ÑáõÛÃÇ µ³ßËÙ³Ý ïáÏáëÁ« ³ÛÝå»ë ¿É ¹ñ³ Çñ³Ï³Ý ·áõÙ³ñÁ ($ - áí) Ù»Í ³½¹»óáõÃÛáõÝ »Ý áõÝ»ÝáõÙ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý µ³ÝíáñÝ»ñÇ ³ß˳ï³ÝùÇ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý µ³ñÓñ³óÙ³Ý áõ ÏáñáõëïÝ»ñÇ Ïñ׳ïÙ³Ý íñ³£

 


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(Saving Account)
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(Bank Loan)
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(Stocks)
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(Bond 
Sold/ Redeemed)
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