¶ÈàôÊ 14

زðøºÂÆܶÀ βè²ì²ðØ²Ü Ð²Ø²Î²ð¶àôØ

14.1. زðøºÂÆܶÀ àðäºê βè²ì²ðØ²Ü Ð²îàôÎ ¶àð̲èàôÚÂ


Ò»éݳñϳïÇñ³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ùµ ½µ³ÕíáÕ ³Ù»Ý ÙÇ ëáõµÛ»Ïï, ÉÇÝÇ ¹³ ³é³ÝÓÇÝ ·áñͳñ³ñ, å»ï³Ï³Ý ϳ٠áã å»ï³Ï³Ý ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝ, ÇÝùÝáõñáõÛݳµ³ñ áõëáõÙݳëÇñ»Éáí ³ñï³Ï³ñ· ³ñ³· ÷á÷áËíáÕ ßáõϳÝ, ݳËÁÝïñáõÙ ¿ ÇÝãå»ë Çñ ³ñï³¹ñ³ïÝï»ë³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý áÉáñïÁ, ³ÛÝå»ë ¿É áñáßáõÙ ¨ ÉáõÍáõÙ ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÙÇç³í³ÛñáõÙ Çñ ·áÛ³ï¨Ù³Ý, ³ñ¹Ûáõݳí»ï ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ¨ ½³ñ·³óÙ³Ý µ³½Ù³ÃÇí µ³ñ¹ ÑÇÙݳËݹÇñÝ»ñª Ñݳñ³íáñáõÃÛ³Ý ë³ÑÙ³ÝÝ»ñáõÙ Ëáõë³÷»Éáí ³å³·³ÛÇ ³ÝáñáßáõÃÛ³Ý Ñ»ï µ³ËáõÙÝ»ñÇó ¨ éÇëÏÇó:

¶áñͳñ³ñáõÃÛ³Ý Ñ³çáÕáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ áõÕ»Ïó»É ³ÛÝ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³ÝÁ, áñï»Õ Ñëï³Ï»óí³Í ¿ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÁ, µ³ó³Ñ³Ûïí³Í ¿ ³éϳ ¨ Ñݳñ³íáñ /åáï»ÝódzÉ/ ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³Ýç³ñÏÁ, áñáßí³Í »Ý Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ßáõÏ³Ý ¨ ¹ñ³Ý ѳٳå³ï³ëË³Ý ÃáÕ³ñÏí»ÉÇù ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Ï³Ù Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³Ýí³Ý³ó³ÝÏÝ áõ ï»ë³Ï³ÝÇÝ, ¹ñ³Ýó Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, ßáõϳÛÇ ï³ñáÕáõÃÛáõÝÁ, Ù³ëݳµ³ÅÇÝÁ ßáõϳÛáõÙ, ³åñ³ÝùÝ»ñÇ áõ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ·Ý»ñÁ, ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñåÙ³Ý áõ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Çñ³óÙ³Ý Ó¨»ñÁ, »Õ³Ý³ÏÝ»ñÁ ¨ ÙÇçáóÝ»ñÁ, ·áí³½¹Á, í³×³éùÇ ËóÝÙ³Ý Ù»Ãá¹Ý»ñÁ, ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ß³Ñ³·áñÍÙ³Ý Ñ»ïÇñ³óáõÙ³ÛÇÝ ëå³ë³ñÏáõÙÁ ¨ ³ÛÉÝ: Âí³ñÏí³Í ËݹÇñÝ»ñÇ ÑÇÙݳíáñ ÉáõÍáõÙÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙµÁ µÝáõó·ñáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý, áñå»ë ïÝï»ë³Ï³Ý ϳé³í³ñÙ³Ý µ³ÕϳóáõóÇãÝ»ñÇó Ù»ÏÇ, ÑÇÙÝ³Ï³Ý µáí³Ý¹³ÏáõÃÛáõÝÁ: ê³Ï³ÛÝ, ÉÇÝ»Éáí ïÝï»ë³Ï³Ý ϳé³í³ñÙ³Ý ³é³ÝÓݳѳïáõÏ ·áñͳéáõÛÃ, Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ³é³í»É Áݹ·ñÏáõÝ ¿, ù³Ý ïÝï»ë³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ãí³óÛ³É å³ñ½ áõ ë³Ñٳݳ÷³Ï ï³ñ³ï»ë³Ï: سñù»ÃÇÝ·Á §÷ÇÉÇëá÷³ÛáõÃÛáõÝ ¿, áñÁ ÙdzíáñáõÙ ¿ ³ÙµáÕç ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÁ¦ /1, ¿ç 7/: سñù»ÃÇÝ·Ç ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÁª ·áñͳñ³ñÇ, Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý Ï³Ù Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³ñ ߳ѳí»ï »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï ¨ ϳÛáõÝ ÷áËѳñ³µ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áõ ïÝï»ë³Ï³Ý ϳå»ñÇ ëï»ÕÍÙ³Ý ÙÇçáóáí ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ µ³í³ñ³ñáõÙÝ ¿: ÆëÏ ¹³ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñã³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý áÉáñïÇ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ ³ß˳ï³ÏóÇó å³Ñ³ÝçáõÙ ¿ Ùßï³å»ë Ùï³Í»É ëå³éáÕÇ Ù³ëÇÝ ¨ ³Ý»É Çñ»ÝÇó ϳËí³Í ³Ù»Ý ÇÝ㪠Ýå³ëï»Éáõ ³é³í»É³·áõÛÝ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÇ ëï»ÕÍÙ³ÝÁ, ·áѳóÝ»Éáõ ëå³éáÕÝ»ñÇÝ /1, ¿ç 7/: ²Ûë ³éáõÙáí Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¹»ñÁ ëå³éÙ³ÝÝ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³å³ï³ë˳ݻóáõÙÝ ¿, áñÇ ³ñ¹ÛáõÝùáõÙ ³é³ÝÓÇÝ ³ÝѳïÝ»ñ ϳ٠ËÙµ»ñ Çñ»Ýó ѳٳñ ó³ÝϳÉÇÝ Ó»éù »Ý µ»ñáõÙ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ áõ ëå³éáÕ³Ï³Ý ³ñÅ»ùÝ»ñÇ ëï»ÕÍÙ³Ý, ¹ñ³Ýù ÙÇÙÛ³Ýó ÙÇç¨ ÷á˳ݳÏÙ³Ý ÙÇçáóáí /1, ¿ç 29/: سñù»ÃÇÝ·Á Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñÙ³Ý áã ÙdzÛÝ ßáõϳ۳ϳÝ, ³Ûɨ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ ϳÝËáñáßáÕ ³é³ç³ï³ñ ·áñͳéáõÛà ¿, ϳé³í³ñÙ³Ý ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßáõÙÁ ËóÝáÕ Ï³ñ¨áñ³·áõÛÝ ÙÇçáó: سñù»ÃÇÝ·Ç ÙÇçáóáí ·áñͳñ³ñÁ, Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÁ, ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÁ áã ÙdzÛÝ ï³ñ»ñ³ÛÝáñ»Ý /å³ëÇí/ ³ñÓ³·³ÝùáõÙ ¿ ßáõÏ³Û³Ï³Ý »ñ¨áõÛÃÝ»ñÇÝ, ³Ûɨ Çñ³Ï³Ý³óÝáõÙ ßáõϳݻñ ·ñ³í»Éáõ ÑÇÙݳíáñ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝ:

سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³í³Ý¹³Ï³Ý ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÁª ßáõϳÛÇ Ñ»ï³½áïáõÙÁ ¨ åɳݳíáñáõÙÁ, í³×³é³Ñ³ÝÙ³Ý ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ, í³×³éùÇ ËóÝáõÙÁ, ·Ý³ÛÇÝ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ, ѳٳËÙµí³Í ÉÇÝ»Éáí Ù»Ï ÙdzëÝ³Ï³Ý Ñ³Ù³ÉÇñ ѳٳϳñ·áõÙ, ³å³Ñáí»Éáí Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ó³ÝϳÉÇ ³ñÓ³·³Ýù, áñ³ÏíáõÙ »Ý áñå»ë Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ñ³Ù³ÉÇñ /marketing mix/: ì»ñçÇÝÁ, ѳßíÇ ³éÝ»Éáí ݳ¨ ³éϳ é»ëáõñë³ÛÇÝ Ý»ñáõÅÁ, Ïáãí³Í ¿ ͳé³Û»Éáõ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý ³éç¨ ¹ñí³Í ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÇ Çñ³Ï³Ý³óÙ³ÝÁ:

¶áñÍÝ³Ï³Ý ÇÙ³ëïáí Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇó Ù»ÏÝ ¿É ³ÛÝ ¿, áñ µ³½Ù³ï³ñµ»ñ³Ï³ÛÇÝ ïÝï»ë³Ï³Ý ѳßí³ñÏÝ»ñÇ Ñ»ÝùÇ íñ³ ÁݹáõÝíáõÙ »Ý ϳé³í³ñã³Ï³Ý ³ÛÝåÇëÇ áñáßáõÙÝ»ñ, áñáÝù ÏáÕÙÝáñáßí³Í »Ý ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ï ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ¨ ½³ñ·³óÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ëï»ÕÍ»Éáõ ïÝï»ë³Ï³Ý ¨ ϳ½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý Ýå³ëï³íáñ å³ÛÙ³ÝÝ»ñ:

سñù»ÃÇÝ·Á ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ¨ í³×³é³Ñ³ÝÙ³Ý Ï³é³í³ñÙ³Ý, áñ¹»·ñíáÕ ëáóÇ³É³Ï³Ý ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛ³Ý Çñ³óÙ³Ý ÙÇ ³ÛÝåÇëÇ Ûáõñ³Ñ³ïáõÏ Ñ³Ù³Ï³ñ· ¿, áñÝ ³ÝÁݹѳï ÷á÷áËíáÕ ßáõϳÛÇ Ñ³Ù³ÏáÕÙ³ÝÇ Ñ»ï³½áïÙ³Ý ¨ ϳÝ˳ï»ëÙ³Ý, ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ý»ñùÇÝ áõ ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³Ûñ»ñÇ áõëáõÙݳëÇñÙ³Ý, Ýñ³Ýó é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý áõ Ù³ñï³í³ñ³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Íñ³·ñ»ñÇ Ùß³ÏÙ³Ý ÑÇÙ³Ý íñ³ Ïáãí³Í ¿ µ³í³ñ³ñ»Éáõ ÏáÝÏñ»ï ëå³éáÕÝ»ñÇ ¨ ³ÙµáÕçáõÃÛ³Ùµ ѳë³ñ³ÏáõÃÛ³Ý µ³½Ù³µÝáõÛà å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ, ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï ³Û¹ Ï»ñå Çñ³Ï³Ý³óÝ»Éáí ·áñͳñ³ñÇ, ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ³é³ù»ÉáõÃÛáõÝÁ ¨ ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÁª áñáß³ÏÇ ß³ÑáõÛÃÇ ëï³óáõÙÁ ϳ٠ëáóÇ³É³Ï³Ý ËݹÇñÝ»ñÇ ÉáõÍáõÙÁ:

سñù»ÃÇÝ·Á Ïáãí³Í ¿ Ýå³ëï»Éáõ ÃáÕ³ñÏíáÕ ¨ Ýáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ³é³í»É ³ñ¹Ûáõݳí»ï ½áõ·³ÏóÙ³ÝÁ, ÑÇÙù ¿ ¹ñ³Ýó ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Í³í³ÉÝ»ñÇ ÁݹɳÛÝÙ³Ý, Ïñ׳ïÙ³Ý Ï³Ù ¹³¹³ñ»óÙ³Ý Ù³ëÇÝ Ï³é³í³ñã³Ï³Ý áñáßáõÙÝ»ñÇ Ï³Û³óÙ³Ý, ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ½³ñ·³óÙ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¨ Ù³ñï³í³ñ³Ï³Ý Íñ³·ñ»ñÇ Ùß³ÏÙ³Ý ¨ Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý Ñ³Ù³ñ:

Ø»Í ¿ ݳ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ¹»ñÁ ³ñï»ñÏñÝ»ñÇ Ñ»ï ïÝï»ë³Ï³Ý ѳñ³µ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, Ù³ëݳíáñ³å»ë ѳٳï»Õ Ó»éݳñϳïÇñ³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý, ÷áË߳ѳí»ï ³é¨ïñ³ÛÇÝ Ï³å»ñÇ Ó¨³íáñÙ³Ý áõ ÁݹɳÛÝÙ³Ý ·áñÍáõÙ: ²ñï»ñÏñÝ»ñÇ ïÝï»ëáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ ï»Õ³ß³ñÅ»ñÝ áõ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝù ÝáõÛÝå»ë ϳñ»ÉÇ ¿ áñ³Ï»É áñå»ë “³ñï³ùÇÝ ·áñÍáÝ”, ³ÝÙÇç³Ï³Ýáñ»Ý ³½¹áõÙ »Ý ³é³ÝÓÇÝ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³ñï³¹ñ³ïÝï»ë³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý íñ³: سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÝ ³Ûë ¹»åùáõ٠ͳí³ÉíáõÙ ¿ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý, Çñ³óÙ³Ý áõ ³ñ¹Ûáõݳí»ïáõÃÛ³Ý Ýå³ï³Ïáí µ³½Ù³ï³ñµ»ñ³Ï³ÛÇÝ Ùáï»óáõÙÝ»ñÇ áõ ·Ý³Ñ³ïáõÙÝ»ñÇ ÑÇÙ³Ý íñ³ ÏáÝÏñ»ï ѳÝÓݳñ³ñ³Ï³ÝÝ»ñÇ Ùß³ÏÙ³Ý áõÕÕáõÃÛ³Ùµ ѳٳå³ï³ëË³Ý Ï³é³í³ñã³Ï³Ý áñáßáõÙÝ»ñ ÁݹáõÝ»Éáõ ѳٳñ: ²Ûë ï»ë³ÝÏÛáõÝÇó Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ųٳݳϳÏÇó ٻݻçÙ»ÝÃÇ Ñ³ïáõÏ ·áñͳéáõÛà ¿ ¨ ·áñÍݳϳÝáñ»Ý Áݹ·ñÏáõÙ ¿ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý ³ß˳ï³ÝùÇ ÑÇÙÝ³Ï³Ý áÉáñïÝ»ñÁ /ѻﳽáïáõÃÛáõÝÝ»ñÇó áõ Ùß³ÏáõÙÝ»ñÇó ÙÇÝ㨠ÑáõÙùÇ ·ÝáõÙ, ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝ, ÷³Ã»Ã³íáñáõÙ, ÷á˳¹ñáõÙ, í³×³éù, Ñ»ïÇñ³óáõÙ³ÛÇÝ ëå³ë³ñÏáõÙ/, áñáÝù ³½¹áõÙ »Ý ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Çñ³óí»ÉÇáõÃÛ³Ý íñ³:

14.2. زðøºÂÆܶ²ÚÆÜ è²¼Ø²ì²ðàôÂÚàôÜ. ¾àôÂÚàôÜÀ ºì ÊܸÆðܺðÀ

²Ù»Ý ÙÇ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý /ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý/ ÁݹѳÝáõñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ Çñ»Ýó µáí³Ý¹³ÏáõÃÛ³Ý µ³½Ù³ÃÇí ѳïí³ÍÝ»ñáõ٠ѳÙÁÝÏÝáõÙ »Ý: ²Ûëå»ë, Ù³ñù»ÃÇÝ·Á ËݹÇñ ¿ ¹ÝáõÙ ³å³Ñáí»É ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõùÝ»ñÇ µ³í³ñ³ñáõÙÁ ¨ ÑÇÙݳíáñ»É ¹ñ³ Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²Û¹ ÝáõÛÝ ³é³ù»ÉáõÃÛ³ÝÝ ¿ ѳí³ÏÝáõ٠ݳ¨ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý ÁݹѳÝáõñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ: ÀݹѳÝáõñ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ùß³ÏÙ³Ý ·áñÍÁÝóóáõÙ µ³½ÙÇóë û·ï³·áñÍíáõÙ »Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ³ÛÝåÇëÇ Ñ³ëϳóáõÃÛáõÝÝ»ñ, ÇÝãåÇëÇù »Ý §ßáõϳÛÇ Ù³ëݳѳïí³Í¦ /ë»·Ù»Ýï/, §ßáõϳÛÇ ½³ñ·³óáõÙ¦, §·Ý³ÛÇÝ ¨ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõݦ ¨ ³ÛÉÝ:

سñù»ÃÇÝ·Á ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ÁݹѳÝáõñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ Ùß³ÏáÕÝ»ñÇÝ ³å³ÑáíáõÙ ¿ »É³Ï»ï³ÛÇÝ ïíÛ³ÉÝ»ñáí ¨ ѳßí³ñϳÛÇÝ ÝÛáõûñáíª Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳÝÝ»ñ Ù߳ϻÉáõ ¨ áñáßáõÙÝ»ñ ÁݹáõÝ»Éáõ ѳٳñ: ²Ûë ³éáõÙáí ¹Åí³ñ ¿ ËÇëï ë³Ñٳݳ½³ï»É ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳݳíáñáõÙÁ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝÇó:

سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ïñ³Ù³µ³Ý³Ï³Ý ѳçáñ¹³ÛÝáõÃÛ³Ùµ Çñ³Ï³Ý³óí»ÉÇù Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ³ÛÝ ÙÇçáó³éáõÙÝ»ñÇ Ñ³Ù³ËáõÙµÝ ¿, áñáÝù Ýå³ï³Ï³áõÕÕí³Í »Ý ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ËݹÇñÝ»ñÇ Ñ³ÝÓݳñ³ñíáÕ ÉáõÍáõÙÝ»ñÇ ÙÇçáóáí ÑÇÙݳíáñ»É ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý Ñ»é³Ýϳñ³ÛÇÝ ½³ñ·³óÙ³Ý ÁݹѳÝáõñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁª Ñëï³Ï»óÝ»Éáí Ýñ³ ³é³ù»ÉáõÃÛáõÝÁ, ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÝ»ñÁ, ݳ˳Ýß»Éáí ¹ñ³Ýó Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý Ñݳñ³íáñ áõÕÇÝ»ñÝ áõ ÙÇçáóÝ»ñÁ: سñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ÑÇÙÝ³Ï³Ý áõß³¹ñáõÃÛáõÝÁ µ¨»éáõÙ ¿ Ñ»é³ÝϳñáõÙ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ·Ýáñ¹Ý»ñÇÝ ¨ ëå³ë³ñÏÛ³ÉÝ»ñÇÝ: ¸ñ³ ѳٳñ, ѻﳽáï»Éáí ßáõϳÝ, ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÁ ݳËÁÝïñáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ ³é³í»É Ñ»é³Ýϳñ³ÛÇÝ Ù³ëݳѳïí³ÍÝ»ñª Ùßï³å»ë áõß³¹ñáõÃÛ³Ý Ï»ÝïñáÝáõÙ å³Ñ»Éáí ßáõϳÛÇ Ñ»ï³½áïáõÙÝ áõ ëå³éáÕÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ µ³í³ñ³ñáõÙÁ: γ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÁ Ùß³ÏáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ñ³Ù³ÉÇñ, áñÁ Ý»ñ³éáõÙ ¿ ³ÛÝåÇëÇ ï³ññ»ñ, ÇÝãåÇëÇù »Ýª ³åñ³ÝùÁ, ·ÇÝÁ, ³åñ³ÝùÇ ï³ñ³ÍáõÙÁ /í³×³é³Ñ³ÝáõÙÁ/ ¨ ³åñ³Ýù³ß³ñÅÁ /1, ¿ç 132/: ²åñ³ÝùÁ Ù³ñù»ÃÇÝ·áõÙ ¹ÇïíáõÙ ¿ áñå»ë µáõÝ ³åñ³ÝùÇ ¨ ÙÇ ß³ñù ëå³ë³ñÏáõÙÝ»ñÇ áõ ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³Ý˽»ÉÇ ÙdzëÝáõÃÛáõÝ, áñÁ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ ³é³ç³ñÏáõÙ ¿ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ßáõϳÛÇݪ ³éáõͳËÇ ÙÇçáóáí Ù³ñ¹Ï³Ýó, ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÇ µ³í³ñ³ñÙ³Ý Ñ³Ù³ñ: úñÇݳÏ, ³åñ³ÝùÁ ³íïáÙáµÇÉÇ ï»ëùáí µ³í³ñ³ñ»Éáí Ù³ñ¹Ï³Ýó ³ÝÓݳϳÝ, ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ, Ý»ñ³éáõÙ ¿ å³Ñ»ëï³Ù³ë»ñÝ áõ ³ÛÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝù ýÇñÙ³Ý ëï³ÝÓÝáõÙ ¿ Çñ³Ï³Ý³óÝ»É ¹³ ·Ý»Éáõ ¹»åùáõÙ: ¶ÇÝÝ ³Ûëï»Õ ÷áÕÇ ³ÛÝ ù³Ý³ÏÝ ¿, áñÁ ·Ýáñ¹Á í׳ñ»Éáõ ¿ ïíÛ³É ³åñ³ÝùÁ Ó»éù µ»ñ»Éáõ ѳٳñ: ²åñ³ÝùÇ ï³ñ³ÍÙ³Ý Ù»Ãá¹Ý»ñÁ Ý»ñ³éáõÙ »Ý ³ÛÝ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áñáÝù ³åñ³ÝùÁ ¹³ñÓÝáõÙ »Ý Ù³ïã»ÉÇ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ëå³éáÕÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ: ²åñ³Ýù³ß³ñÅÇ Ù»Ãá¹Ý»ñÁ ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý, áñáÝó ÙÇçáóáí ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÁ ï»Õ»ÏáõÃÛáõÝÝ»ñ ¿ ë÷éáõÙ /ï³ñ³ÍáõÙ/ ³åñ³ÝùÇ ³ñųÝÇùÝ»ñÇ Ù³ëÇÝ ¨ ѳÙá½áõÙ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ·Ýáñ¹Ý»ñÇÝ ·Ý»É /1, ¿ç 137, 138/: ²Û¹åÇëÇ Ñ³Ù³ÉÇñ ϳ½Ù»Éáõ ¨ ³ÛÝ Ï»Ýë³·áñÍ»Éáõ ѳٳñ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÁ ϳï³ñáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ, Ùß³ÏáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç åɳÝ, Ó¨³íáñáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Í³é³ÛáõÃÛáõÝ ¨ Çñ³Ï³Ý³óÝáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝ:

سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃáõÝÁ ϳñ»ÉÇ ¿ ¹Çï»É áñå»ë ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ³é³ù»ÉáõÃÛ³Ý, Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ Ñëï³Ï»óÙ³Ý, ¹ñ³Ýó Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ µ³ó³Ñ³ÛïÙ³Ý áõ ÑÇÙݳíáñÙ³Ý í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛ³Ý ÙdzëÝ³Ï³Ý ·áñÍÁÝóó /3, ¿ç 23-32/, áñÁ ϳñ»ÉÇ ¿ å³ïÏ»ñ»É Ñ»ï¨Û³É ·Í³ÝϳñÇ ï»ëùáí /·Í. 14.1/:

¶Í³Ýϳñ 14.1. سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ùß³ÏÙ³Ý ÷áõÉ»ñÁ

سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ Ù߳ϻÉÇë Ñ³×³Ë Ñ³ñó ¿ ³é³ç³ÝáõÙ, û áñÝ ¿ ÉÇÝ»Éáõ ¹ñ³ ³é³çÇÝ ÷áõÉÁª ßáõϳÛÇ Ñ³Ù³ÏáÕÙ³ÝÇ Ñ»ï³½áïáõÙÁ ¨ ¹ñ³ ÑÇÙ³Ý íñ³ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ³é³ù»ÉáõÃÛ³Ý, ½³ñ·³óÙ³Ý áõ Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ Ñëï³Ï»óáõ±ÙÁ, û± ݳ˳å»ë ÁÝïñí³Í ³é³ù»ÉáõÃÛ³Ý Ï³Ù Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý ßáõÏ³Û³Ï³Ý Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ µ³ó³Ñ³ÛïáõÙÝ áõ ÑÇÙݳíáñáõÙÁ: ²é³í»É ×ÇßïÁ ³Û¹ »ñÏáõ ï³ñµ»ñ³ÏÝ»ñÇ ÙdzųٳݳÏÛ³ ¹Çï³ñÏáõÙÝ ¿:

γ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ³é³ù»ÉáõÃÛ³Ý ¨ ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ µÝ³·³í³éáõÙ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý µÝáõÛÃÇ áñáßáõÙÝ»ñÇ ÁݹáõÝáõÙÁ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý µ³ñÓñ³·áõÛÝ Õ»Ï³í³ñáõÃÛ³Ý å³ñï³Ï³ÝáõÃÛáõÝÝ ¿: سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ÙÇçÇÝ áõ ëïáñÇÝ ÙÛáõë ûÕ³ÏÝ»ñÇ Õ»Ï³í³ñÝ»ñÁ µ³ñÓñ³·áõÛÝ Õ»Ï³í³ñáõÃÛ³ÝÝ »Ý Ý»ñϳ۳óÝáõÙ ¹ñ³Ýó ßáõñç ³ÛÉÁÝïñ³Ýù³ÛÇÝ ï³ñµ»ñ³ÏÝ»ñ, ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛáõÝ ¨ ³å³Ñáíáõ٠ѻﳹ³ñÓ Ï³å: سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛ³Ý Õ»Ï³í³ñáõÃÛáõÝÁ, ѳßíÇ ³éÝ»Éáí Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ñï³ùÇÝ áõ Ý»ñùÇÝ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÁ, Ù³ëݳíáñ³å»ë Ùß³ÏáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Ñ³Û»ó³Ï³ñ·Á, ³ÛÝ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ݻóÝ»Éáí Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý ÁݹѳÝáõñ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÝ»ñÇÝ: سñù»ÃÇÝ·Ç Ùß³ÏíáÕ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ÑÇÙùáõÙ ¹ñíáõÙ ¿ ÑÇÝ· é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ÑÇÙݳ¹ñáõÛÃ. ßáõϳÛÇ Ù³ëݳѳïí³Í³íáñáõÙ /ë»·Ù»Ýï³íáñáõÙ/, ³ÙµáÕç³Ï³Ý ßáõϳÛáõÙ áñáß³ÏÇ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ ³é³ÝÓݳóáõÙ, Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ /ßáõϳݻñÇ/ ÁÝïñáõÃÛáõÝ, ßáõϳ ¹áõñë ·³Éáõ /»ÉùÇ/ Ù»Ãá¹Ý»ñÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝ, Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ù»Ãá¹Ý»ñÇ áõ ÙÇçáóÝ»ñÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝ, ßáõϳ ¹áõñë ·³Éáõ ųٳݳÏÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝ /2, ¿ç 59/:

ÞáõϳÛáõÙ ëå³éáÕÝ»ñÁ ٻͳٳë³Ùµ Ùdzë»é ã»Ý: Üñ³Ýù, áñå»ë ϳÝáÝ, ï³ñµ»ñíáõÙ »Ý Çñ»Ýó å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñáí, ݳ˳ëÇñáõÃÛáõÝÝ»ñáí ¨ ýÇݳÝë³Ï³Ý ÙÇçáóÝ»ñáí: ²Û¹ µÝáõó·ñÇãÝ»ñÇÝ Ñ³Ù³å³ï³ë˳ݪ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÁ ³ÙµáÕç³Ï³Ý ßáõÏ³Ý ïñáÑáõÙ ¿ ³é³ÝÓÇÝ Ù³ëݳѳïí³ÍÝ»ñǪ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ ßáõϳݻñÇ: Üå³ï³Ï³ÛÇÝ ßáõÏ³Ý Ñ³Ù³ÝÙ³Ý å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñ ¨ ÁݹѳÝáõñ µÝáõó·ñ»ñ áõÝ»óáÕ ·Ýáñ¹Ý»ñÇ ÙÇ ³ÛÝåÇëÇ ÙdzÏóáõÃÛáõÝ ¿, áñáÝó Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÁ Ùï³¹Çñ ¿ ëå³ë³ñÏ»É: ²ÙµáÕç³Ï³Ý ßáõϳÛÇ ïñáÑáõÙÁ ³Û¹åÇëÇ Ù³ëݳѳïí³ÍÝ»ñÇ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝ ¿ ÁÝÓ»éáõÙ ×Çßï å³ïÏ»ñ³óÝ»É áõ ËáñÁ ׳ݳã»É ßáõÏ³Ý /ï³ñáÕáõÃÛáõÝÁ, ·Ýáñ¹Ý»ñÇ í³ñùÁ ßáõϳÛáõÙ, Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ áõÅ»Õ áõ ÃáõÛÉ ÏáÕÙ»ñÁ ¨ ³ÛÉÝ/, ³é³í»É É³í µ³í³ñ³ñ»É ·Ýáñ¹Ý»ñÇ å³Ñ³ÝçÙáõÝùÝ»ñÁ, Ýå³ï³Ï³áõÕÕí³Í ¨ ³ñ¹Ûáõݳí»ï û·ï³·áñÍ»É Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç µÛáõç»Ý: ²ÛëåÇëÇ Ùáï»óÙ³Ý ¹»åùáõÙ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý Õ»Ï³í³ñáõÃÛ³Ý ³éç¨ ËݹÇñ ¿ ¹ñíáõÙ å³ñ½»É, ·Ý³Ñ³ï»É áõ ÑÇÙݳíáñ»É, û áñ Ù³ëݳѳïí³ÍÝ»ñÝ »Ý ÁÝïñí»Éáõ áñå»ë Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ: ²Û¹åÇëÇ áñáßáõÙÝ»ñ ÁݹáõÝ»ÉÇë ѳßíÇ »Ý ³éÝí»Éáõ ݳ¨ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý é»ëáõñëÝ»ñÁ, ³é³ÝÓÇÝ Ù³ëݳѳïí³ÍÝ»ñÇ ïÝï»ë³Ï³Ý Ý߳ݳÏáõÃÛáõÝÁ, å»ïáõÃÛ³Ý ïÝï»ë³Ï³Ý ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝÁ, Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ í³ñùÇ ÷á÷áËáõÃÛ³Ý ÙÇïáõÙÝ»ñÁ: Üå³ï³Ï³ÛÇÝ ßáõϳÛÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝÁ ϳÝËáñáßáõÙ ¿ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³ÛÝåÇëÇ áõÕÕáõÃÛáõÝ, áñÝ ³é³í»É³·áõÛÝ Ñݳñ³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ ¿ ÁÝÓ»éáõÙ Çñ ³éç¨ ¹ñí³Í ·É˳íáñ Ýå³ï³ÏÇÝ Ñ³ëÝ»Éáõ ѳٳñ /ûñÇݳÏ, ³é³í»É³·áõÛÝ ß³ÑáõÛà ϳ٠Éǹ»ñáõÃÛáõÝ ßáõϳÛáõÙ/:

ºÃ» Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÁ Çñ ×Ç·»ñÁ ·áñͳ¹ñáõÙ ¿ ÙdzÛÝ Ù»Ï Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ù³ëݳѳïí³ÍáõÙ, ³Û¹åÇëÇ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ ÏáãíáõÙ ¿ Ù»Ï Ù³ëݳѳïí³Í³ÛÇÝ Ñ³Ù³Ï»Ýïñáݳóáõ٠ϳ٠ѳٳϻÝïñáݳóí³Í Ù³ñù»ÃÇÝ·, ÇëÏ »ñµ ×Ç·»ñ ¿ ·áñͳ¹ñáõÙ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï ÙÇ ù³ÝÇëáõÙª µ³½Ù³Ù³ëݳѳïí³Í³ÛÇÝ Ñ³Ù³Ï»Ýïñáݳóáõ٠ϳ٠ٳëݳïí³Í Ù³ñù»ÃÇÝ·: ì»ñçÇÝ ¹»åùáõÙ ßáõϳÛÇ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ Ýå³ï³Ï³ÛÇÝ Ù³ëݳѳïí³ÍÇ Ñ³Ù³ñ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï Ùß³ÏíáõÙ ¿ ³é³ÝÓÇÝ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ /1, ¿ç 466 ¨ 2, ¿ç 61/: ²é³ÝÓÇÝ-³é³ÝÓÇÝ Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñ »Ý Ùß³Ïíáõ٠ݳ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ñ³Ù³ÉÇñÇ µ³Õ³¹ñÇãÝ»ñǪ Ýáñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ, í³×³é³Ñ³ÝÙ³Ý µÝ³·³í³éÇ, ·áí³½¹Ç, í³×³é³Ñ³ÝÙ³Ý ËóÝÙ³Ý ¨ ³åñ³ÝùÇ ï³ñ³ÍÙ³Ý Ñ³Ù³ñ:

سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ³ÝÑñ³Å»ßï ¿ ³ñï³Ñ³Ûï»É ÏáÝÏñ»ï ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Íñ³·ñ»ñáí, áñáÝù å³ï³ëË³Ý»Ý ÙÇ ù³ÝÇ Ñ³ñó»ñÇ. DZÝã ¿ ³ñí»Éáõ, »±ñµ ¿ ³ñí»Éáõ, á±í ¿ å³ï³ë˳ݳïáõ ³Û¹ ³ß˳ï³ÝùÇ Ñ³Ù³ñ: ²Ûëå»ë, »Ã» ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³ÝÁ å³ïϳÝáÕ ßáõϳÛÇ ÁݹɳÛÝÙ³Ý Ñ³Ù³ñ áñå»ë ·É˳íáñ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝ Ù»Ý»ç»ñÁ ѳÝÓݳñ³ñáõÙ ¿ í³×³é³Ñ³ÝÙ³Ý ËóÝÙ³Ý ÙÇçáó³éáõÙÝ»ñÇ Í³í³ÉÇ Ù»Í³óáõÙÁ, ³å³ ݳ å»ïù ¿ ϳ½ÙÇ Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý åɳݪ ݳ˳ï»ë»Éáí ÏáÝÏñ»ï ËóÝÇã ·áñÍáÕáõÃÛáõÝÝ»ñ /Çç»óí³Í ·Ý»ñáí ³åñ³ÝùÝ»ñÇ í³×³éù, ÙñóáõÛÃÝ»ñ, íÇ׳ϳ˳ջñ ¨ ³ÛÉÝ/ ¨ ¹ñ³Ýó Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý Å³ÙÏ»ïÝ»ñÁ, Ù³ëݳÏóáõÃÛáõÝÁ óáõó³Ñ³Ý¹»ëÝ»ñÇÝ, í³×³é³Ñ³ÝáõÙÁ ËóÝáÕ ³ÛÉ ÙÇçáóÝ»ñ /1, ¿ç 143,144/:

γ½Ù³Ï»ñåáõÃ۳ݪ ßáõϳ »ÉùÇ /¹áõñë ·³Éáõ/ áõÕÇÝ»ñÝ áõ Ù»Ãá¹Ý»ñÁ ï³ñµ»ñ »Ýª áõñÇß Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ å³ïϳÝáÕ µ³ÅÝ»ïáÙë»ñÇ Ó»éù µ»ñáõÙ, ßáõϳÛÇ ÏáÝÏñ»ï Ù³ëݳѳïí³ÍáõÙ ë»÷³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Í³í³ÉáõÙ ¨ ½³ñ·³óáõÙ, ³ÛÉ Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ»ï ѳٳ·áñͳÏóáõÙ ¨ ³ÛÉÝ /2, ¿ç 61/: ²Ûë µÝ³·³í³éáõ٠ٻݻçÙ»ÝÃÇ ËݹÇñÝ ³Û¹ áõÕÇÝ»ñÇó ³é³í»É ³ñ¹Ûáõݳí»ïÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝÝ ¿: ²ÝϳëϳÍ, Ýáñ ßáõϳ »ÉùÇ ³ñ³· áõ Ñ»ßï áõÕÇÝ Ù»Ï ³ÛÉ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý µ³ÅÝ»ïáÙë»ñÇ Ó»éù µ»ñáõÙÝ ¿: ²ÛÝ Ï³ñáÕ ¿ ÉÇÝ»É ó³Íñ ³ñ¹Ûáõݳí»ï, ë³Ï³ÛÝ Ó»éÝïáõ, »Ã» µ³ÅÝ»ïáÙë»ñ Ó»éù µ»ñáÕ Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÁ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ïíÛ³É µÝ³·³í³éáõÙ ãáõÝÇ ÷áñÓ ¨ Ó·ïáõÙ ¿ ßï³å Ý»ñ·ñ³íí»É ³Û¹ Ýáñ ßáõϳÛáõÙ, ϳ٠Ýáñ ßáõϳ »ÉùÇ ×³Ý³å³ñÑÇÝ ³éϳ »Ý ³ÛÝåÇëÇ ËáãÁݹáïÝ»ñ, áñáÝó ѳÕóѳñáõÙÁ ϳåí³Í ¿ ýÇݳÝë³Ï³Ý ³Ýѳٻٳï Ëáßáñ ã³÷»ñÇ Ñ³ëÝáÕ ÙÇçáóÝ»ñÇ ³éϳÛáõÃÛ³Ý áõ Ýáñ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñåÙ³Ý áõ Ûáõñ³óÙ³Ý, ÑáõÙùÇ Ñ³ÛóÛÃÙ³Ý ¹Åí³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, óÝϳñÅ»ù ·áí³½¹Ç ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛ³Ý Ñ»ï:

Ò»éݳñÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ·»ñ³ÏßÇé Ù³ëÁ ݳËÁÝïñáõÙ ¿ Ýáñ ßáõϳ ϳ٠³éϳ ßáõϳÛÇ Ýáñ Ù³ëݳѳïí³Í Ý»ñó÷³Ýó»É ë»÷³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Í³í³ÉÙ³Ý áõ ½³ñ·³óÙ³Ý áõÕÇáí: ²Ûë áõÕÇÝ Ýå³ï³Ï³Ñ³ñÙ³ñ áõ Ó»éÝïáõ ¿, »Ã» Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÁ ѳÙá½í³Í ¿, áñ Ýáñ ßáõϳÛáõ٠ϳñ»ÉÇ ¿ ³é³ç³ï³ñ ¹³éÝ³É ÙdzÛÝ ë»÷³Ï³Ý ѻﳽáïáõÃÛáõÝÝ»ñÇ áõ Ùß³ÏáõÙÝ»ñÇ Ñ»ÝùÇ íñ³ Ýáñ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ï³½Ù³Ï»ñåÙ³Ý ÙÇçáóáí, áõÝÇ ³ÝÑñ³Å»ßï é»ëáõñëÝ»ñ ³ÛÝ Çñ³Ï³Ý³óÝ»Éáõ ѳٳñ, ÇëÏ Ùñó³ÏÇó Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇó µ³ÅÝ»ïáÙë»ñ Ó»éù µ»ñ»ÉÁ, ³Ý·³Ù »Ã» Ñݳñ³íáñ ¿, ë³Ï³ÛÝ Ñáõë³ÉÇ ã¿:

Üáñ ßáõϳ ϳ٠ßáõϳÛÇ Ýáñ Ù³ëݳѳïí³Í ϳñ»ÉÇ ¿ Ý»ñó÷³Ýó»É ݳ¨ ѳٳ·áñͳÏó»Éáí ³ÛÉ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ»ï: ¸³ ³é³í»É Ññ³åáõñÇã ¿ ¨ ÁݹáõÝ»ÉÇ, »ñµ ³é³ÝÓÇÝ ¹»åùáõ٠ѳٳ·áñͳÏóáõÃÛ³Ý Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñÝ ÁݹѳÝáõñ ·áñÍáõÙ Ý»ñ¹ÝáõÙ ¿ ßáõϳ Ý»ñó÷³Ýó»Éáõ Çñ ³é³ç³íáñ ÷áñÓÁ ¨ ³éϳ é»ëáõñëÝ»ñÁ, áñÁ ³å³ÑáíáõÙ ¿ ѳٳ·áñͳÏóáõÃÛ³Ý µáÉáñ Ù³ëݳÏÇóÝ»ñÇÝ Ñáõë³ÉÇ ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝ ¨ ³ÝѳçáÕáõÃÛ³Ý éÇëÏÇ Ýí³½áõÙ /2, ¿ç 61/:

سñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ÑÇÙùáõÙ ÁÝÏ³Í Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ÙÇçáóÝ»ñÇ /³åñ³Ýù, í³×³éùÇ í³Ûñ, ³åñ³Ýù³ß³ñÅ ßáõϳÛáõÙ, ·ÇÝ/ ÁÝïñáõÃÛ³Ý ÑÇÙݳ¹ñáõÛÃÁ Ñ»ÝíáõÙ ¿ ßáõϳÛÇ áñáß³ÏÇ Ù³ëݳѳïí³Í »ÉùÇ »Õ³Ý³ÏÇ ÁÝïñáõÃÛ³Ý íñ³ /2, ¿ç 62/:

سñù»ÃÇÝ·Ç é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý ÑÇÝ·»ñáñ¹ ï³ññÁª ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃ۳ݪ ßáõϳ »ÉùÇ Ýå³ï³Ï³Ñ³ñÙ³ñ ųٳݳÏÇ áñáßáõÙÝ ¿, ѳßíÇ ³éÝ»Éáí, û »ñµ ¨ áñù³Ýáí »Ý Ý»ñùÇÝ áõ ³ñï³ùÇÝ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÁ ³é³í»É Ýå³ëïáõ٠ݳ˳Ýßí³Í ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÇ ³ÙµáÕçáõÃÛ³Ùµ Çñ³Ï³Ý³óÙ³ÝÁ:

سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛáõÝÁ å»ïù ¿ ųٳݳÏÇ ³éáõÙáí ÉÇÝÇ Ñݳñ³íáñÇÝ ã³÷ ϳÛáõÝ, ³å³Ñáí»Éáõ ѳٳñ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý Ï³Ý˳ï»ëíáÕ ³é³ù»ÉáõÃÛ³Ý áõ ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ Çñ³Ï³Ý³óáõÙÁ: ê³Ï³ÛÝ ¹³ ãÇ Ý߳ݳÏáõÙ, áñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý åɳÝÝ»ñáõ٠ѳßíÇ ã»Ý ³éÝí»Éáõ ¹ñ³ Ùß³ÏÙ³Ý ÷áõÉáõÙ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý ³ñï³ùÇÝ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ ãϳÝ˳ï»ëí³Í ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÁ: ²Ûë ³éáõÙáí áñáß³ÏÇ ¿ ¹³éÝáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý í»ñ³ÑëÏáõÙÁ ¨, ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛ³Ý ¹»åùáõÙª ×ßïáõÙÁ: ì»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛ³Ý ËݹÇñÝ ¿ å³ñ½»É, û áñù³Ýáí ¿ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý Ýå³ï³ÏÇÝ Ñ³ëÝ»Éáõ ѳٳñ ÁÝïñí³Í Ù³ñï³í³ñáõÃÛáõÝÁ ѳٳå³ï³ë˳Ýáõ٠ųٳݳÏÇ ÁÝóóùáõÙ ³ñï³ùÇÝ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇ /ϳéáõóí³Íù³ÛÇÝ, ëáódzÉ-ïÝï»ë³Ï³Ý, ·Çï³ï»ËÝÇϳϳÝ, ëÕ³×Ç ¨ ³ÛÉÝ/ ãϳÝ˳ï»ëí³Í Ýáñ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ å³ÛÙ³ÝÝ»ñÇÝ: ²Û¹ Ýå³ï³Ïáí ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÝ Çñ³Ï³Ý³óÝáõÙ »Ý Çñ»Ýó ßáõÏ³Û³Ï³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý í»ñ³ÑëÏáõÙÁ »ñ»ù ÑÇÙÝ³Ï³Ý áõÕÕáõÃÛáõÝÝ»ñáíª åɳÝÝ»ñÇ Ï³ï³ñáճϳÝÇ, ß³Ñáõóµ»ñáõÃÛ³Ý ¨ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý: л勉å»ë, í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝÁ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ Çñ³Ï³Ý³óáõÙÝ ³å³ÑáíáÕ é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý ¨ Ù³ñï³í³ñ³Ï³Ý åɳÝÝ»ñÇ ³ñ¹ÛáõÝùÝ»ñÁ ·Ý³Ñ³ï»Éáõ, ¹ñ³Ýù í»ñ³Ý³Û»Éáõ ¨ ¹ñ³ ÑÇÙ³Ý íñ³ ѳٳå³ï³ëË³Ý Ï³é³í³ñã³Ï³Ý áñáßáõÙÝ»ñ ÁݹáõÝ»Éáõ ·áñÍÁÝóó ¿: ö³ëïáñ»Ý, í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛ³Ùµ ³í³ñïíáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ï³é³í³ñÙ³Ý ïíÛ³É ÷áõÉÁ ¨ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï ëÏǽµ ¿ ¹ñíáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ åɳݳíáñÙ³Ý ÙÇ Ýáñ ÷áõÉÇ /4, ¿ç 573/:

14.3. زðøºÂÆܶ²ÚÆÜ ¶àðÌàôܺàôÂÚ²Ü Î²è²ì²ðØ²Ü Î²¼Ø²Îºðä²Î²Ü βèàôòì²ÌøÀ

سñù»ÃÇÝ·Ç ÁÝïñí³Í ѳۻó³Ï³ñ·Ç ¨ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ é³½Ù³í³ñáõÃÛ³Ý µ³ñ»Ñ³çáÕ Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý ·áñÍáõÙ Ù»Í ¿ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñÙ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ϳéáõóí³ÍùÇ ¹»ñÁ: سñù»ÃÇÝ·Ç ï³ñ³µÝáõÛà ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ Ñ³Ù³Ï³ñ·í³Í Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý Ýå³ï³Ïáí ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ ëï»ÕÍíáõÙ ¿ ѳٳå³ï³ëË³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝ, áñÇ íñ³ ¿ ¹ñíáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç áÕç ³ß˳ï³ÝùÁª Ý»ñ³é»Éáí ݳ¨ åɳݳíáñáõÙÁ /3, ¿ç 20/: ²Û¹åÇëÇ Í³é³ÛáõÃÛ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ϳéáõóí³ÍùÇ ÙÇ ³ÛÝåÇëÇ ÁݹѳÝñ³Ï³Ý Ùá¹»É, áñÝ ÁݹáõÝ»ÉÇ ÉÇÝÇ µáÉáñ Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ, ·áÛáõÃÛáõÝ ãáõÝÇ:

öáùñ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ µáÉáñ å³ñï³Ï³ÝáõÃÛáõÝÝ»ñÁ ß³ï Ñ³×³Ë ¹ñíáõÙ »Ý Ù»Ï Ù³ñ¹áõª Ù³ñù»ÃáÉá·Ç, í³×³é³Ñ³ÝÙ³Ý Í³é³ÛáõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñãÇ, Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ï³é³í³ñãÇ Ï³Ù Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ïÝûñ»ÝÇ íñ³: ܳ ½µ³ÕíáõÙ ¿ ÇÝãå»ë Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ñ»ï³½áïáõÃÛáõÝÝ»ñáí, ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Çñ³óáõÙáí, ³ÛÝå»ë ¿É ·áí³½¹Ç, ·Ýáñ¹Ý»ñÇ Ñ»ïÇñ³óáõÙ³ÛÇÝ ëå³ë³ñÏáõÙÝ»ñÇ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÙáí, Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç åɳݳíáñáõÙáí áõ í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛ³Ùµ ¨ ³ÛÉ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ùµ:

ØÇçÇÝ ã³÷»ñÇ ¨ Ëáßáñ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·Ù³Ý ¨ ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ëï»ÕÍíáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ñ³ïáõÏ Í³é³ÛáõÃÛáõݪ ѳٳå³ï³ëË³Ý ëïáñ³µ³Å³ÝáõÙÝ»ñáí /µ³ÅÇÝÝ»ñ, ËÙµ»ñ/, ¹ñ³ÝóáõÙ Áݹ·ñÏ»Éáí µ³½Ù³ÃÇí ѳٳå³ï³ëË³Ý Ù³ëݳ·»ïÝ»ñ: ²Ûë ¹»åùáõ٠ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÁ Ó·ïáõÙ ¿ Ó¨³íáñ»É Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ³ÛÝåÇëÇ Ï³éáõóí³Íù, áñÝ ³é³í»É³·áõÛÝ ã³÷áí Ýå³ëïÇ Çñ ³éç¨ ¹ñí³Í Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ýå³ï³ÏÝ»ñÇ Çñ³·áñÍÙ³ÝÁ:

²Ûëûñ ·áñÍݳϳÝáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñÙ³Ý Í³é³ÛáõÃÛáõÝ Ó¨³íáñíáõÙ ¿ Ñ»ï¨Û³É ëϽµáõÝùÝ»ñÇó áñ¨¿ Ù»ÏÇÝ Ñ³Ù³å³ï³ë˳Ý. Áëï ·áñͳéáõÛÃÝ»ñÇ, Áëï ³åñ³ÝùÝ»ñÇ, Áëï ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ï³ñ³Í³ßñç³ÝÝ»ñÇ, Áëï ßáõÏ³Û³Ï³Ý ¨ ³åñ³Ýù³ßáõÏ³Û³Ï³Ý ëϽµáõÝùÝ»ñÇ /5, ¿ç 99-103/:
²ÛÝ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ, áñï»Õ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ ¨ ßáõϳݻñÇ ù³Ý³ÏÁ Ù»Í ã¿, Ýå³ï³Ï³Ñ³ñÙ³ñ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñÙ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñåáõÙÁ ·áñͳéáõóÛÇÝ ëϽµáõÝùáí: ²Ûë ¹»åùáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ù³ëݳ·»ïÝ»ñÁ ջϳí³ñáõÙ »Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý áÉáñïÝ»ñÁ ¨ »ÝóñÏíáõÙ »Ý ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç ·Íáí ÷áËïÝûñ»ÝÇÝ /ϳ٠ٳñù»ÃÇÝ·Ç Ñ³ñó»ñáí ïÝûñ»ÝÇÝ/: ¸³ ϳñ»ÉÇ ¿ å³ïÏ»ñ»É Ñ»ï¨Û³É ·Í³ÝϳñÇ ï»ëùáí /·Í³Ýϳñ 14.2/:

¶Í³Ýϳñ 14.2. سñù»ÃÇÝ·Ç Ï³é³í³ñÙ³Ý Ï³éáõóí³ÍùÁ Áëï ϳ½Ù³Ï»ñåÙ³Ý ·áñͳéáõóÛÇÝ ëϽµáõÝùÇ

¶áñͳéáõóÛÇÝ Ï³½Ù³Ï»ñåÙ³Ý ÑÇÙÝ³Ï³Ý ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÁ å³ñ½áõÃÛáõÝÝ ¿: ²ÛÝ ³ñ¹Ûáõݳí»ï ¿ ëáëÏ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ë³Ñٳݳ÷³Ï ï»ë³Ï³Ýáõ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ¨ ϳÛáõÝ, ë³Ï³í³ÃÇí ßáõϳݻñÇ ³éϳÛáõÃÛ³Ý å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ: ê³Ï³ÛÝ, ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝáõÙ ÃáÕ³ñÏíáÕ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ï»ë³Ï³Ýáõ ÁݹɳÛÝÙ³ÝÁ ¨ ßáõϳݻñÇ ÃíÇ ³í»É³óÙ³ÝÁ ½áõ·ÁÝóó, ³í»ÉÇ ¹Åí³ñ ¿ ¹³éÝáõÙ ³Ù»Ý ÙÇ ³åñ³Ýù³ï»ë³ÏÇ ¨ ßáõϳÛÇ Ñ³Ù³ñ ³é³ÝÓÇÝ, ѳïáõÏ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ åɳÝÝ»ñÇ Ùß³ÏáõÙÁ, Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ñ³Ù³¹³ëáõÙÁ /Ïááñ¹ÇݳóáõÙÁ/: ¸ñ³ å³ï׳éÝ»ñÇó Ù»ÏÝ ³ÛÝ ¿, áñ ãÇ åɳݳíáñíáõÙ áñáß³ÏÇ ßáõϳݻñáõÙ ³é³ÝÓÇÝ ³åñ³Ýù³ï»ë³ÏÝ»ñÇ Çñ³óáõÙ: سñù»ÃÇÝ·Ç Ï³é³í³ñÙ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñåÙ³Ý ³ÛëåÇëÇ Ï³éáõóí³ÍùáõÙ ãϳ áñ¨¿ Ù»ÏÁ, áñÁ ³ÝÙÇç³Ï³Ýáñ»Ý ½µ³ÕíÇ ¨ ³ÙµáÕçáíÇÝ å³ï³ë˳ݳïáõ ÉÇÝÇ áñáß³ÏÇ ³åñ³ÝùÇ ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý áõ Çñ³óÙ³Ý Ï³Ù áñáß³ÏÇ ßáõϳÛÇ Ñ³Ù³ñ: ØdzųٳݳÏ, ·áñͳéáõóÛÇÝ ëïáñ³µ³Å³ÝáõÙÝ»ñÇó, ËÙµ»ñÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñÁ Çñ ³éç¨ ¹ñí³Í ËݹÇñÝ»ñÁ ¨ ¹ñ³Ýó ÉáõÍáõÙÝ»ñÁ ѳٳñáõÙ ¿ ³é³í»É Ý߳ݳϳÉÇ ¨ ¿Å³Ý, ù³Ý ÙÛáõë ëïáñ³µ³Å³ÝáõÙÝ»ñÇÝÁ: àñå»ë ѻ勉Ýùª ³ÙµáÕçáõÃÛ³Ùµ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÁ ջϳí³ñáÕ ÷áËïÝûñ»ÝÁ ëïÇåí³Í ¿ ÉÇÝáõÙ Ùßï³å»ë Ù³Ýñ³Ù³ëÝ í»ñÉáõÍ»É ¹ñ³ÝóÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñÇ Ï³ï³ñ³Í ³ß˳ï³ÝùÁ, ³ñÓ³·³Ýù»É Ù³ëݳ·»ïÝ»ñÇ å³Ñ³ÝçÝ»ñÇÝ áõ ѳí³ÏÝáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ ¨ ¹Åí³ñáõÃÛ³Ùµ ѳٳ¹³ë»É Ýñ³Ýó ·áñÍáõÝ»áõÃÛáõÝÁ:

²ÛÝ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ, áñï»Õ ÃáÕ³ñÏíáõÙ ¿ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ É³ÛÝ ï»ë³Ï³ÝÇ ¨ ³éϳ »Ý ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý áõ í³×³é³Ñ³ÝÙ³Ý ³é³ÝÓݳѳïáõÏ å³ÛÙ³ÝÝ»ñ, Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñáõÙÁ Ï»Ýë³·áñÍíáõÙ ¿ ϳ½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ³åñ³Ýù³ÛÇÝ Ï³Ù ³åñ³Ýù³Ù³ÏÝÇß³ÛÇÝ ëϽµáõÝùáí: سñù»ÃÇÝ·Ç Ï³é³í³ñÙ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ³ÛëåÇëÇ Ñ³Ù³Ï³ñ·Á, ã÷á˳ñÇÝ»Éáí Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñͳéáõóÛÇÝ Ï³½Ù³Ï»ñåÙ³ÝÁ, áñÁ Ñ»Ýù³ÛÇÝ ¿ ݳ¨ Ùݳó³Í µáÉáñ Ó¨»ñÇ Ñ³Ù³ñ, Éñ³óÝáõÙ ¿ ³ÛÝ / ·Í³Ýϳñ 14.3/:

¶Í³Ýϳñ 14.3. سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñÙ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ϳéáõóí³ÍùÁ Áëï ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ëϽµáõÝùÇ

²é³ÝÓÇÝ ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ËÙµ»ñÇ ¨ ³åñ³Ýù³ï»ë³ÏÝ»ñÇ Ñ³Ù³ñ å³ï³ë˳ݳïáõ ϳé³í³ñÇãÝ»ñÁ ¹³éÝáõÙ »Ý ѳٳå³ï³ëË³Ý Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñ»ñÇ Õ»Ï³í³ñÝ»ñ /5, ¿ç 101/: Üñ³Ýó å³ñï³Ï³ÝáõÃÛáõÝÝ»ñÇó ÑÇÙݳϳÝÝ»ñÝ »Ý. áñ¨¿ ³åñ³ÝùÇ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ »ñϳñ³Å³ÙÏ»ï ¨ ï³ñ»Ï³Ý åɳÝÝ»ñÇ Ï³½ÙáõÙÁ áõ í³×³éùÇ Í³í³ÉÝ»ñÇ Ï³Ý˳ï»ëáõÙÁ, ¹ñ³Ýó Çñ³óÙ³Ý í»ñ³ÑëÏáÕáõÃÛáõÝÁ ¨, ³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛ³Ý ¹»åùáõÙ, ³Û¹ åɳÝÝ»ñÇ í»ñ³Ý³ÛáõÙÁ, ³åñ³Ýù³ß³ñÅÇ Ñ»ï³½áïáõÙÁ, ëå³éáÕÝ»ñÇ ÷á÷áËíáÕ å³Ñ³ÝçÝ»ñÁ µ³í³ñ³ñ»Éáõ Ýå³ï³Ïáí ³åñ³ÝùÇ Ï³ï³ñ»É³·áñÍÙ³Ý áõÕÕáõÃÛ³Ùµ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñÇ Í³í³ÉáõÙÁ, Ùñó³ÏÇóÝ»ñÇ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³ÝÁ í»ñ³µ»ñáÕ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý Ñ³í³ù³·ñáõÙÁ ¨ í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝÁ, ßáõϳÛáõÙ Ýáñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ý»ñ¹ñáõÙÁ ¨ ³ñï³¹ñáõÃÛáõÝÇó ÑÝ»ñÇ ¹áõñë ѳÝáõÙÁ, ·Ý»ñÇ ÷áËѳñ³µ»ñáõÃÛ³Ý í»ñ³ÑëÏáõÙÁ ¨ ³ÛÉÝ: ØdzųٳݳϪ ³é³ÝÓÇÝ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ï³é³í³ñÇãÝ»ñÁ ѳٳ¹³ëáõÙ /Ïááñ¹ÇݳóÝáõÙ/ »Ý ¹ñ³Ýó Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç áÕç ѳٳÉÇñÁ ¨ ³ñ³· ³ñÓ³·³ÝùáõÙ ßáõϳÛÇ Çñ³íÇ׳ÏÇ ÷á÷áËáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ:

ÂáÕ³ñÏí³Í ³ñï³¹ñ³ÝùÁ »ñÏñÇ ï³ñµ»ñ ï³ñ³Í³ßñç³ÝÝ»ñáõÙ ¨ ³ñï»ñÏñÝ»ñáõÙ Çñ³óÝáÕ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ï³é³í³ñÙ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ϳéáõóí³ÍùÁ Ó¨³íáñíáõÙ ¿ ³ß˳ñѳ·ñ³Ï³Ý ï³ñ³Í³ßñç³Ý³ÛÇÝ ëϽµáõÝùáí: ²Û¹åÇëÇ Ï³éáõóí³Íù µÝáñáß ¿ »ñÏñÇ Ý»ñëáõÙ ¨ ³ñï»ñÏñÝ»ñáõÙ Áݹ³ñÓ³Ï, ɳÛݳͳí³É ßáõϳݻñ áõÝ»óáÕ Ëáßáñ Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ áõ ÙÇç³½·³ÛÇÝ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇÝ: ¸ñ³ÝóáõÙ ·áñͳéáõóÛÇÝ ëϽµáõÝùáí Ó¨³íáñí³Í Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ï³é³í³ñÙ³Ý Ï³éáõóí³ÍùÁ Éñ³óíáõÙ ¿ ѳٳå³ï³ëË³Ý ï³ñ³Í³ßñç³Ý³ÛÇÝ ëïáñ³µ³Å³ÝáõÙÝ»ñáí /·Í³Ýϳñ 14.4/:

¶Í³Ýϳñ 14.4. سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñÙ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ϳéáõóí³ÍùÁ Áëï ï³ñ³Í³ßñç³Ý³ÛÇÝ ëϽµáõÝùÇ

î³ñ³Í³ßñç³Ý³ÛÇÝ ³Û¹ ëïáñ³µ³Å³ÝáõÙÝ»ñÁ ϳñáÕ »Ý ϳ½Ù³Ï»ñåí»É ÇÝãå»ë ³ÝÙÇç³Ï³Ýáñ»Ý Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ, ³ÛÝå»ë ¿É ÃáÕ³ñÏí³Í ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Çñ³óÙ³Ý ßáõϳݻñÇ ï³ñ³ÍùáõÙ /»ñÏñÇ ï³ñ³Í³ßñç³ÝÝ»ñáõÙ ¨ ³ñï»ñÏñáõÙ/: سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ³ÛëåÇëÇ Ï³éáõóí³ÍùÇ, ÇÝãå»ë ݳ¨ ³åñ³ÝùÝ»ñÝ áõ ßáõϳݻñÁ ÏáÕÙÝáñáßáÕ Ï³éáõóí³ÍùÝ»ñÇ ÑÇÙÝ³Ï³Ý Ã»ñáõÃÛáõÝÁ ³ÛÉ ëïáñ³µ³Å³ÝáõÙÝ»ñáõ٠ϳï³ñíáÕ ³ß˳ï³ÝùÝ»ñÇ ÏñÏÝáõÙÝ ¿, ÇÝãå»ë ݳ¨ ¹ñ³Ýó ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ñ³Ù³¹³ëÙ³Ý ¹Åí³ñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ:

Þ³ï Ñ³×³Ë Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ³ñï³¹ñ³ÝùÁ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï Çñ³óíáõÙ ¿ í³×³é³Ñ³ÝÙ³Ý ³Ù»Ý³ï³ñµ»ñ ßáõϳݻñáõÙ: ²Ûëå»ë, ß³ù³ñÇ ·áñͳñ³ÝÝ Çñ ³ñï³¹ñ³ÝùÁ í³×³é³Ñ³ÝáõÙ ¿ ÇÝãå»ë ³ÝÙÇç³å»ë ³ÝÓÝ³Ï³Ý ëå³éÙ³Ý, ³ÛÝå»ë ¿É ³ñ¹Ûáõݳµ»ñ³Ï³Ý Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ¨ ëå³ë³ñÏÙ³Ý áÉáñïÇ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ßáõϳݻñáõÙ: ²ÛÝ ¹»åù»ñáõÙ, »ñµ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ·Ýáñ¹Ý»ñÇÝ Ï³ñ»ÉÇ ¿ Ùdzíáñ»É Ñëï³Ï ËÙµ»ñáõÙ, Ýå³ï³Ï³Ñ³ñÙ³ñ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ï³é³í³ñÙ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ßáõÏ³Û³Ï³Ý ÏáÕÙÝáñáßٳٵ ϳéáõóí³ÍùÁ: سñù»ÃÇÝ·Ç Ï³é³í³ñáõÙÝ ³Ûë ëϽµáõÝùáí Çñ³Ï³Ý³óÝ»ÉÇë ·áñͳéáõóÛÇÝ ëïáñ³µ³Å³ÝáõÙÝ»ñÇ ß³ñùÁ Éñ³óíáõÙ ¿ ÙÇ Ýáñ ëïáñ³µ³Å³ÝáõÙáíª ßáõϳݻñÇ ³ß˳ï³ÝùÇ ·Íáí ͳé³ÛáõÃÛ³Ùµ /ëïáñ³µ³Å³ÝáõÙáí/, áñÁ ջϳí³ñíáõÙ ¿ ѳٳå³ï³ëË³Ý Ï³é³í³ñãÇ ÏáÕÙÇó: ²Û¹ ͳé³ÛáõÃÛ³Ý Ý»ñëáõ٠ϳ½Ù³Ï»ñåíáõÙ »Ý ³é³ÝÓÇÝ ßáõϳݻñÇ ·Íáí ËÙµ»ñ:

سñù»ÃÇÝ·Ç Ï³é³í³ñÙ³Ý Ï³½Ù³Ï»ñå³Ï³Ý ϳéáõóí³ÍùÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝÝ ³é³í»É µ³ñ¹³ÝáõÙ ¿, »ñµ Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ ³ñï³¹ñí³Í ɳÛÝ ï»ë³Ï³Ýáõ ³ñï³¹ñ³ÝùÁ ݳ˳ï»ëíáõÙ ¿ Çñ³óÝ»É µ³½Ù³½³Ý ßáõϳݻñáõÙ: ÖÇßï ¿, Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÁ ϳñáÕ ¿ ݳËÁÝïñ»É ³åñ³Ýù³ÛÇÝ ëϽµáõÝùáí Ó¨³íáñíáÕ Ï³éáõóí³Íù³ÛÇÝ ï³ñµ»ñ³ÏÁ, ë³Ï³ÛÝ ³Ûë ¹»åùáõÙ ³åñ³ÝùÇ Ñ³Ù³ñ å³ï³ë˳ݳïáõ ϳé³í³ñÇãÁ å»ïù ¿ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï ïÇñ³å»ïÇ áñáß³ÏÇ ï»Õ»Ï³ïíáõÃÛ³Ý áõ ·Çï»ÉÇùÝ»ñǪ Çñ³ñÇó ËÇëï ï³ñµ»ñíáÕ ßáõϳݻñÇ Ù³ëÇÝ: سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Í³é³ÛáõÃÛáõÝÁ ßáõÏ³Û³Ï³Ý ëϽµáõÝùáí ϳ½Ù³Ï»ñå»ÉÇëª ¹ñ³ ϳé³í³ñÇãÁ å»ïù ¿ ï»ÕÛ³Ï ÉÇÝÇ ßáõϳݻñÇó Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñáõÙ í³×³é³Ñ³ÝíáÕ ³Ù»Ý³ï³ñµ»ñ ³åñ³ÝùÝ»ñÇ Ù³ëÇÝ: ºññáñ¹ áõÕÇÝ ³Ûë »ñÏáõ áõÕÇÝ»ñÇ Ñ³Ù³ï»ÕáõÙÝ ¿ ³åñ³Ýù³ßáõÏ³Û³Ï³Ý ëϽµáõÝùáí ͳé³ÛáõÃÛ³Ý Ù»çª ¹ñ³Ýáõ٠ݳ˳ï»ë»Éáí ѳٳå³ï³ëË³Ý ·áñͳéáõóÛÇÝ ëïáñ³µ³Å³ÝáõÙÝ»ñ ÇÝãå»ë ³åñ³ÝùÝ»ñÇ, ³ÛÝå»ë ¿É ßáõϳݻñÇ ·Íáí, ³ÛëÇÝùݪ ÏÇñ³é»Éáí Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ï³é³í³ñÙ³Ý Ù³ïñÇó³ÛÇÝ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÙ:

سñù»ÃÇÝ·Ç Ï³é³í³ñÙ³Ý Ù³ïñÇó³ÛÇÝ Ï³½Ù³Ï»ñåáõÙÝ ³é³í»É Ñ³×³Ë ¿ Çñ³Ï³Ý³óíáõ٠ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó é³½Ù³í³ñ³Ï³Ý áñáß³ÏÇ Íñ³·Çñ ϳ٠ݳ˳·ÇÍ Ù߳ϻÉáõ ѳٳñ: ²Ûëå»ë, »Ã» ³é³ç³¹ñ³Ýù ¿ ïñíáõÙ Ù߳ϻÉáõ Íñ³·Çñ áñáß³ÏÇ ³ñï³¹ñ³ÝùÇ ßáõϳÛÇ Ûáõñ³óÙ³Ý Ñ³Ù³ñ, Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý Õ»Ï³í³ñáõÃÛ³Ý ÏáÕÙÇó Íñ³·ñÇ Ù³ñù»ÃáÉᷠջϳí³ñÇÝ ïñíáõÙ »Ý áñáß³ÏÇ Édz½áñáõÃÛáõÝÝ»ñ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý é»ëáõñëÝ»ñÇ µ³ßËÙ³Ý ¨ Íñ³·ñÇ Çñ³Ï³Ý³óÙ³Ý ÙÇçáó³éáõÙÝ»ñÇ µÝ³·³í³éáõÙ: سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñÇ Õ»Ï³í³ñÇÝ Å³Ù³Ý³Ï³íáñ³å»ë »ÝóñÏíáõÙ »Ý ÇÝãå»ë Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ñ³Ù³å³ï³ëË³Ý Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ ³ß˳ï³ÏÇóÝ»ñÁ, ³ÛÝå»ë ¿É Çñ³óí»ÉÇù ³ñï³¹ñ³ÝùÁ Ùß³ÏáÕÝ»ñÝ áõ ÙÇÝ㨠³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý Ù»ç Ý»ñ¹ñٳٵ ½µ³ÕíáÕÝ»ñÁ: ²Ûë å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ, Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñÇ Ùß³ÏÙ³Ý ³ß˳ï³ÝùÇ Ûáõñ³ù³ÝãÛáõñ Ù³ëݳÏÇó, ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï ÉÇÝ»Éáí Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý Ï³é³í³ñÙ³Ý ³ÛÉ ëïáñ³µ³Å³ÝáõÙÝ»ñÇ Ñ³ëïÇù³ÛÇÝ ³ß˳ïáÕ, áõÝÇ »ñϳÏÇ »ÝóϳÛáõÃÛáõÝ. ³ÝÙÇç³Ï³Ýáñ»Ý ÉÇÝ»Éáí Çñ ·Í³ÛÇÝ Õ»Ï³í³ñáõÃÛ³Ý »ÝóϳÛáõÃÛ³Ý Ý»ñùá, ݳ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï »ÝóñÏíáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñÇ Õ»Ï³í³ñÇÝ:

ºÃ» ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛáõÝáõÙ ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï Ùß³ÏíáõÙ »Ý ÙÇ ù³ÝÇ Íñ³·ñ»ñ, ³å³ Íñ³·ñ³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ñ³Ù³Ï³ñ·Ù³Ý ¨ ÁݹѳÝáõñ ջϳí³ñÙ³Ý Ñ³Ù³ñ ëï»ÕÍíáõÙ ¿ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Íñ³·ñ»ñÇ Ï³é³í³ñÙ³Ý Ï»ÝïñáÝÇ Õ»Ï³í³ñÇ å³ßïáÝ: ²Ûë ¹»åùáõÙ, ³é³ÝÓÇÝ Íñ³·ñ»ñÇ Õ»Ï³í³ñÝ»ñÁ ³ÝÙÇç³Ï³Ýáñ»Ý »ÝóñÏíáõÙ »Ý ³Û¹ Ï»ÝïñáÝÇ Õ»Ï³í³ñÇÝ:

¼³ñ·³ó³Í »ñÏñÝ»ñáõÙ í»ñçÇÝ ï³ñÇÝ»ñÇÝ Ó¨³íáñí»É ¨ ·áñÍáõÙ »Ý ݳ¨ ½áõï Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñ, áñáÝù ½µ³ÕíáõÙ »Ý ÙdzÛÝ ³ÛÉ Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ ÃáÕ³ñÏí»ÉÇù ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ Ñ»ï³½áïáõÃÛáõÝÝ»ñáí, ¹ñ³ í³×³éùÇ ¨ Ñ»ïÇñ³óáõÙ³ÛÇÝ ëå³ë³ñÏÙ³Ý Ñ³ñó»ñáí /4, ¿ç 610/:

²Ûë ëϽµáõÝùÝ»ñÇó áñ¨¿ Ù»Ïáí Ù³ñù»ÃÇÝ·Ç Ï³é³í³ñÙ³Ý Í³é³ÛáõÃÛ³Ý ï³ñµ»ñ³ÏÇ ÁÝïñáõÃÛáõÝÇó Ñ»ïá ϳñ¨áñíáõÙ ¿ ¹ñ³ Ý»ñùÇÝ Ï³éáõóí³ÍùÇ Ó¨³íáñáõÙÁ ¨ ϳ¹ñ»ñáí ѳٳÉñáõÙÁ:

سñù»ÃÇÝ·Ç Í³é³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ, ¹ñ³Ýó µ³ÅÇÝÝ»ñÇ, ËÙµ»ñÇ Õ»Ï³í³ñÝ»ñÁ ¨ ³é³ç³ï³ñ Ù³ëݳ·»ïÝ»ñÁ ϳé³í³ñã³Ï³Ý ³ÝÓݳϳ½ÙÇÝ Ý»ñϳ۳óíáÕ ÁݹѳÝáõñ å³Ñ³ÝçÝ»ñÁ /Çñ³½»ÏáõÃÛáõÝ, µ³ñÓñ µ³ñáÛ³Ï³Ý Ñ³ïϳÝÇßÝ»ñ ¨ ³ÛÉÝ/ µ³í³ñ³ñ»Éáõ Ñ»ï Ù»Ïï»Õ å»ïù ¿ µ³í³ñ³ñ»Ý ³ß˳ï³ÝùÝ»ñÇ ³é³ÝÓݳѳïÏáõÃÛáõÝÝ»ñáí å³Ûٳݳíáñí³Í ÙÇ ß³ñù Ûáõñ³Ñ³ïáõÏ å³Ñ³ÝçÝ»ñÇ: Իϳí³ñ ¨ ³é³ç³ï³ñ Ù³ñù»ÃáÉá·Á ÙÇ³Å³Ù³Ý³Ï å»ïù ¿ ïÇñ³å»ïÇ Ñ³Ù³Ï³ñ·í³Í ·Çï»ÉÇùÝ»ñǪ ·Çï³ï»ËÝÇÏ³Ï³Ý ³é³ç³¹ÇÙáõÃÛ³Ý í»ñçÇÝ Ýí³×áõÙÝ»ñÇ, ³é¨ïñ³ÛÇÝ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý, ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ¨ ³ÛÉ µÝ³·³í³éÝ»ñáõÙ: ܳ å»ïù ¿ ϳñáճݳ ѳÕáñ¹³Ïóí»É ¨ ÁݹѳÝáõñ É»½áõ ·ïÝ»É ³Ù»Ý³ï³ñµ»ñ ³ß˳ñѳ۳óù, ëáíáñáõÛÃÝ»ñ, µÝ³íáñáõÃÛáõÝ áõÝ»óáÕ Ù³ñ¹Ï³Ýó Ñ»ï, ¹Çí³Ý³·Çïáñ»Ý ѳñÃ»É ¨ ÉáõÍ»É ³é³ÝÓÇÝ Ñ³ñó»ñÇ ßáõñç ³éϳ ï³ñ³Ó³ÛÝáõÃÛáõÝÝ»ñÝ áõ ѳϳëáõÃÛáõÝÝ»ñÁ, áõÝ³Ï å»ïù ¿ ÉÇÝÇ í³ñ»Éáõ é³óÇáÝ³É Ù³ñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ ù³Õ³ù³Ï³ÝáõÃÛáõÝ ¨ ³ÛÉÝ /4, ¿ç 543-544/:
 
 

¶ð²Î²ÜàôÂÚàôÜ

  1. Êîòëåð Ô., Àðìñòðîíã Ã., Ñîíäåðñ Äæ., Âîíã Â. Îñíîâû ìàðêåòèíãà, Ê., Ì., ÑÏÁ. “Âèëüìñ” , 1998
  2. Êîòëåð Ô. Óïðàâëåíèå ìàðêåòèíãîì. Ì., Ýêîíîìèêà, 1980
  3. Åâäîêèìîâ Ô. È., Ãààâà Â. Ì. Àçáóêà ìàðêåòèíãà. Ä., Ñòàëêåð, 1998
  4. Ãîëóáêîâ Å. Ï. Îñíîâû ìàðêåòèíãà, Ì., Ôèíïðåññ, 1999
  5. Êîòëåð Ô. Îñíîâû ìàðêåòèíãà. Ì., Ïðîãðåññ, 1992

  6.